1.
启动效应
这指的是我们大脑里的某种思维被外界的信息所唤醒的情况，比如在某个巨幅户外广告上头印着钱币的图案，这个图案就会启动人们头脑里关于价格的思维，使得人们去关注商品的价格。
2.
联系激活
当你在超市看到洗衣服的时候你会想到什么？这个时候你会不假思索的想到与洗衣服相关的事情，甚至还会想到自己的洗衣机和自己衣物的种类。商家在打广告的时候会刻意利用这种效应，通过联想让消费者产生购买意愿。
3.
心理账户
人的心理存在多个关于做不同事情的心理账户，不同的事件并不会被统一计算而是归入到各自的账户之中。如果你在去听音乐会的路上丢了一张200元的购物卡，那么你还会去花200元买一张音乐会的门票吗？大部分人的选择是会去。
4.
现状偏见
这指的是人们总是有一种安于现状，不愿做出改变的心里偏见。
5.
确定效应
这个效应的通俗说法是落袋为安，只要获得了收益人们就会变得不愿再尝试任何有风险的事情，就算这些事情风险很小，而且会带来巨大的回报。
6.
损失厌恶
相比于获得一百块钱所带来的快乐，失去一百块钱所带来的痛苦更让人难以接受。相比于已经失去和将要获得，人们更讨厌的即将失去。
7.
锚定效应
同样是卖电饭煲，如果在低价电饭煲旁边放上一个高价的电饭煲进行对比，那么消费者就不会觉得这个低价的电饭煲有多贵了。如果没有这个高价的电饭煲做参照，那么可能很多人都会说这个低价的电饭煲价格高了。参照物能够改变人们对事物的评价。
8.
社会行为一致性原则
人们在社会生活中遇到自己知道的事情，就会按照自己认知去行动。而如果遇到了自己不知道的事情，人们就会先观察一下别人的行动方式，然后再照着做。这样演化的结果就是，一个社会当中人们的行为会趋向一致。
问与答
人的原始本能对人行为的影响远比人们想象的要强烈
1.本能是如何形成的
人类在几百万年的进化中，大部分时间都是在和大自然打交到，在这个过程中人类要无数次的应对来自自然的调整，而应对这些问题的方法在无数次的使用之后就变成了人类的本能，是每个人出生时就自带的行为决策机制。
2.本能都有哪些内容
本能至少包括对危险的格外关注，在面对危机是不假思索的躲避，以及对自己健康的保持。
3.如何正确处理本能与理智
本能控制人的行为已经有几百万年了，而人类对理智的推崇与之相比时间就要短的多了。首先我们要承认本能的强大，在这个基础上再去和本能和谐相处。如果一个人越是想要驾驭本能，他和本能的冲突就越严重，他的人生就越是分裂。和本能和谐相处就是要建立一个自我审视的视角，识别出本能的行为，并且理解这些行为，知道自己为什么要这么做。
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