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销售新目标

销售新目标

作者: 职场大叔哈木哈木 | 来源:发表于2022-12-10 14:43 被阅读0次

1.客户数量:XX

2.销售额:XXXXX

3.推广费:XXX

4.销售九字真经:选对货,找对人,用对法

5.啥叫FABE:

F是future,特性,特征的意思

A是advantage,优势

B是binifit,利益

E是example,举例

还有一个说法是FABI,I是Images,场景化的意思,差不多

连起来就是你要告诉顾客这个特性和同类产品比较有什么优势,会给客户带来什么利益。然后把他扔到一个场景里去感受。

这个话术的重中之重是要强调给客户客户带来什么利益。无利不趋是人性,需求被满足就是利益,

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