云集品：社群究竟有何价值

云集品：社群究竟有何价值

当网购成为了消费的一种普遍现象，货架式电商也正是沦为了传统行业。如今，实体零售以及传统电商都在面临着许多问题，而这其中“获客难”则是根本。

实体店虽然有其存在的独特价值，但是其市场份额受线上零售冲击也是事实。那些靠着不断洗牌、更新存活下来的实体店大多是有售卖生鲜、熟食、新鲜面包等网购不容易满足的商品门类，另外就是餐厅或者一些体验店更加容易存活。而像服装类以及日用产品和电器类商品都因为电商的价格和服务的优势受到了不同程度的冲击。很多人在逛实体店时，看到一件喜欢的商品如果价格偏高就会拍下照片或者记下牌子和型号，然后在回去之后马上在网购平台上搜索，比较价格后再进行购买，这种行为在很大程度上减少了线下商店的营业额。

电商最初的形式是通过技术+平台+物流的体系搭建来打通实体店到线上的过程，在资本的推动下把消费者转换成流量聚集到平台上，其中资本推动是传统电商的主要获客方法。但是随着互联网人口红利的消退以及网购平台市场的饱和，电商在水涨船高的竞争压力下流量的获取和转换愈加艰难。

在门槛依旧很低，价格战和刷单成为常态的时候，电商形象与市场都逐渐下沉，电商面对不断上涨的推广成本以及价格战拉低的利润只能转换战地去做微商。而也就是这个在电商与实体店的夹缝当中野蛮生长的微商形式引起了行业内对社群的关注，社交电商由此得以实现更大的发展。

与传统电商和实体店的经营理念不同，社交电商的关键点不是卖货而是分享。在社交电商的形成过程当中，商家与消费者之间首先先是朋友，然后才会产生交易。人与人之间的联系是交易形成的基础，而社群是让各种人和人之实现链接的重要领域，云集品从消费者的手中成功打开获取流量的缺口证明了社群是电商未来发展的重要平台。

对于一个社群而言，去中心化的人是主体，每个人都是内容的生产者和传播者。社群额定义是：一群具有某一共同属性并认同某一理念的人，聚合在一起的空间，当一群人聚集在一起的时候，他们的思想当中存在一个相同点，而当你抓住了这个相同点或者说是痛点，那么你就相当于找到了产品的销售渠道。

在社群里，没有叫卖，只有分享。

社群当中最忌讳的是叫卖行为，最需要的是分享。人们需要的是满足他们的需求，例如在讨论人到中年脱发问题时，什么产品能有效减少脱发；双11哪些平台折扣多；最近哪个商品被曝光什么产品更安全等等。云集品的用户在社群当中采用分享的原则，将平台的产品以及相关的活动分享给合适的社群来寻找潜在消费者，分享行为实现后将获得平台给予的更多优惠和回馈。

对于创业者而言，只要有内容和好的产品，再运营社群思维进行转化，社群将会成本成本最小而收益最大的创作空间。