2018-03-19 - 草稿

所谓的口才好，实际上指的是自己说的话能巧妙地讲到别人的心坎里去。

从这个角度上来看，能轻而易举地从别人嘴里套出话来，也算是口才好的一种。

而至于怎么做到这一点，《掌控力：让所有人对你讲真话》这本书可谓是展示得淋漓尽致。

2018-03-19 - 草稿

（就是这个啦）

你就听听这个名字，“让所有人对你讲真话”。

简单粗暴硬梆梆，直击要害。

想不想听你女神的真实想法？

想不想听你男神的真实想法？

想不想听你教导主任的真实想法？

通过《掌控力》里教给你的沟通方法，只要你练习得当，这些基本上不成太大问题。

毕竟这个方法最开始是拿来审讯间谍的。

因为《掌控力》的作者总共有四个，分别是菲利普、迈克尔、苏珊、彼得，前三位是美国国安机构的资深长官，最后一位是一个资深记者，曾经为数百位公司高管提供访谈服务。

精英团队，诚信经营，品质有保障，让您买得放心看得安心，用了之后开开心心。

他们提出来的方法，就是瞬时思维审讯方式。

关键词有两个，一个瞬时思维，一个是审讯。

首先第一个，瞬时思维。

瞬时思维指的是，施加者在互动的过程中，可以替换受众试图聚焦的因素，将其注意力聚焦在施加者所需要的方面，施加者将受众决策时考虑的因素限制最少，转而关注其他，或者至少将这些因素重新排序，这样施加者希望受众关注的就能置顶。

而瞬时思维的基础，就是概念流动力，也就是能够立即转移他人思维方向的能力，可以让这个方向，顺着自己的心思变换。

举个例子——电视购物广告。

为什么电视购物那些广告那么魔性？

什么八星八箭，什么只要九九八一次带回家，唬得观众一愣一愣的。

很多人就着了道，脑子一热，就买回来一大堆有的没的东西，然后就开始肉疼。

为什么在电视广告面前，有那么多观众都那么听话，让他们买，他们就心甘情愿去买？

他们为什么就那么听话？

究其原因，就在于上面提到的瞬时思维。

瞬时思维四要素在电视购物这里展现得淋漓尽致：

1.抵御外界影响的脆弱性：看广告时，我们处于劣势，因为信息是单向流动的。我们不能提问或质疑。因此，营销者就是我们所有数据的唯一来源，我们只能据此做决定。

2.重复：心理学上有个真理，也就是听到某件事的次数越多，就越有可能接受它，或者至少敞开思想，接受这一可能性，正所谓“谎言重复一千遍，也就成了真理”。而广告的根本特性之一，就是视觉图像的重复，不断阐述产品在不同环境、由不同个体使用时的状况。

3.独立思考的缺失：有多少次，你打开电视的目的就是要看一些广告，然后买一些你从未听过的商品？应该不多吧。看广告的行为本身，并非你自愿和主动发起的。

4.结果的滞后性：营销者往往不会让你拿起支票簿，或者拿出信用卡，这是有原因的。他们只会让你打个电话。这有什么害处呢？其实，如果你在接下来十分钟打进电话，他们往往会提高优惠。

瞬时思维最牛C的地方就在于，它会逐渐压缩对方的思维空间，最终只在对方面前铺开一条长廊，对方别无选择，只好一往无前。

而这条长廊的方向，正是由施加瞬时思维的你，来决定的。

换而言之，只要你瞬时思维，以及配套沟通技巧运用得好，那么从理论上讲，你想让对方思路往哪个方向延伸，它就能往哪个方向延伸；你想让对方按照这个思路讲什么话，对方就能按照这个思路讲什么话。

口才表达之前，一定是经过预先设计，用瞬时思维来当自己的指导思想。

而这个沟通技巧，就是上边提到的第二个关键词：审讯。

提到审讯，你脑海里的第一印象是什么？

是《蝙蝠侠：黑暗骑士》里，知道两条人命只能活下来一个，勃然大怒的蝙蝠侠审讯不疯魔不成活的小丑？

是《权力的游戏》第五季里，众目睽睽之下，被亲生姐姐控诉审问的，面容充满悲愤的小恶魔？

还是《解救吾先生》里，明知自己穷途末路，然而吃个饺子都能霸气侧翻的王千源？

或者是其他一些具体的东西，比如禁闭幽暗的房间，寒意无比的光线，冰冷的桌椅，以及凶神恶煞的审讯人？

总而言之，在人们的传统印象里，审讯一定是可怕的，要么笑里藏刀，要么面目狰狞，要是我们是被审讯的人，我们一定会认为审讯我们的人，他的使命就是毁掉我的生活。

所以我们要百般抵赖，明明自己是吃鸡MVP，却说自己从来都没碰过98K。

那如果我们是审讯者，我们一定要采取这种强硬手段吗？

当然不用，否则就会激起对方的逆反心理，自己想让对方听进去什么，对方偏偏就不听什么。

再说了，要是一味强硬，瞬时思维这个大杀器就派不上用场了。

有些时候，传统印象就是固有印象，固有印象就是古板印象，古板印象就是不合时宜的印象。

《掌控力》里提到的审讯，实际上指的是诱导。

在这里，诱导用得好，口才自然就会好，因为你能引导对方顺利讲出你想知道的话。

总结来说，这种瞬时思维审讯手段中，瞬时思维是诱导手段的基础，诱导手段是瞬时思维的外化，二者相辅相成，缺一不可。

具体来说，诱导的主要表现形式是独白。

独白的核心是尊重。

正如上面提到的那样，一讲到审讯，很多人会下意识地想到对抗、仇视与敌意，因为审讯者和被审讯者之间隔着楚河汉界。

灰太狼要吃掉喜羊羊，但喜羊羊偏偏不让他吃。

一个吃肉是刚需，一个不被吃是求生欲。

矛盾就是这么尖锐。

然而我们要用的沟通方式并不是这种传统意义上的审讯，而是诱导，或者说是引导。

一词之差，却增加了许多柔和，更容易被对方接受。

我们的身份定位并不是一个对立者，而是一个合作者。

这就引出了独白方法的第一招：

把“你们”变成“我们”。

2018-03-19 - 草稿

这实际上意味着立场的转换。

我们要设身处地站在对方的角度上考虑问题，需要有同理心，需要换位思考，把自己代入到对方的立场上。

不要只提出你自己的一家之言，而是要投其所好。

比如，讲话时多说“我们应该怎么办”，或者是“咱们应该怎么办”，而不是用一种全然置身事外的态度来表达。

这样就引出了一个问题，那就是：

对方的立场到底是什么？

或者说，对方的“好”，究竟是什么？

顺理成章地，引出了第二个独白技巧：

对任务进行充分准备

进行准备有两种方式，一种是积极实践，另一种是信息收集。

1.积极实践：让自己成为专家，而不是依赖专家。

“实践是检验真理的唯一标准”。

在为任何场景做准备时，实践训练是无可替代的。正如你不可能仅靠着一本外科医学教科书就操刀外科手术，你也不可能仅凭看这本书或其他类似书籍，就掌握在某个场景下探寻真相的技巧。

我们要增进口才，就必须锻炼口才，就好比我们要八块腹肌，像大闸蟹一样，就要每天健身，不能跟茶壶里装饺子一样，有货，但就是倒不出来。

而要开始练，就不要等到以后，而是现在就开始，一秒钟都不要耽搁。

克服拖延症的妙招之一，就是只要想到自己要做的事，丝毫都不要有耽误，只要想到，就立即开始行动，不要给自己产生任何否定念头的时间，抓紧一切机会磨练你的口才。

2.信息收集：寻找与对方之间的相似性

熟悉感产生亲切感，二人的关系自然就会更加密切一些。

我们要寻找与别人的共同话题，可以是共同经历，可以是共同爱好，也可以是某件事请的共同认知，例如你知道了对方与你喜欢同一只球队、去过同一个地方旅行、与你政见相同、喜欢同样的电影、爱打同样的游戏。

这种熟悉感，实际上是一座桥梁，能够将我们与对方之间的距离拉近。

而这种亲切感，是口才表达的天然加分项。

这实际上是晕轮效应的体现，也就是说，对方会因为你这种正面的亲近感，而对你表现出格外的青睐。

在这前提之下，哪怕你的语言没那么妙至毫巅，对方也愿意对你洗耳恭听。

归根究底，所谓的口才好，那只是看在外人眼里的东西，“台上一分钟台下十年功”，你看不见的部分，好比是海平面之下的那一大块冰山，那才是重头戏。

口才好，根本在于