《小贝学理财》第七课和第八课

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第七课：

今天上午是财富实践场——跳蚤市场。晓理提前来到了乐园，然后就和爸爸在教室一起商量物品的价格，他的准备很充分，带了不少东西。他给我一一展示了自己带来的物品，而且还提到买一赠一促销活动——买一种商品赠送一张卡片，很有办法哦！恒畅和卓尔什么都没带过来，恒畅觉得家里没有什么不要的东西，那些书没有什么人感兴趣，所以就空手过来了。

我跟海豚哥哥有提前准备一些小物品还有一个大西瓜，于是我们决定让恒畅和卓尔一起卖西瓜。一切准备就绪，我们就来到御溪国际的大门口摆摊。

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在正式开卖过程中，孩子们的售卖非常主动，每个孩子都主动去拉客户寻找别人的兴趣点和需求进行推销。恒畅和卓尔的西瓜三元一盒，五元两盒。刚开始，经过的人流量很少，他们会觉得没人买。有一盒没有盖子，我说了句:"可以让他们试吃呀！"恒畅觉得可以试一试。恒畅鼓起勇气拿着西瓜径直走进了银行，让一位客户先试味，然后再进行推销，成功卖掉了第一盒西瓜，赚到三元。卓尔欢跳着告诉我“卖出去啦，卖出去啦！”最后，他们俩把准备的7盒西瓜都成功卖出去(其中两盒是晓理的高尔夫老师买走)，销售金额18元。晓理在销售过程中，会向别人展示商品，当客户询价时，会对照表格上的价格，不胡乱喊价，在可以砍价时，也会根据之前的价格适当地打点折扣。值得特别肯定的是，晓理会主动去寻找客户推销，虽然被拒绝了很多次，但是依然没有气馁。最后，晓理卖了三本书、一本拼图书、一条蛇，帮我们卖了两个弹力球（一小两大）、两把水枪、三只恐龙。（除了晓理自己收到的现金，海豚哥哥收到的微信转账结账后给了他20元。）

恒畅在总结的时候，觉得晓理赚到最多的钱的原因在于他的商品丰富，更容易抓住别人的兴趣和需求，而他们只有西瓜。是的，机会是留给有准备的人的！

很有意思的是，收摊之后，晓理说要买水喝，走进超市，就要了一瓶5元的旺仔，看来赚到钱就是不一样啊！哈哈哈哈……卓尔买了一包3元的毛毛鱼，恒畅也想要买点，于是数了数钱，最终决定从中餐费里买了一瓶雪碧和一包毛毛鱼，想着中餐就吃这个算了。最后大家还是一起吃了中餐。

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第八课

下午的第一节课是管理金钱中的《优化使用零花钱》。学习如何使用简单的预算表，如何使零花钱的使用达到最优——用最少的钱买到最合适的东西。

首先，我们一起复习了昨天学习的管理金钱的原则5:4:1，孩子们都记忆很深刻，并准确地说出其中的含义。然后假设每个孩子一周有10元的可以用于零用，你打算怎么花呢？恒畅的想法是吃喝玩，晓理觉得要花在自己的必须品——也就“需要”上。

那如何使我们这些零花钱买到尽可能多的我们想买的东西呢？第一个简单有效的方法——预算表，也就是用钱时的计划。预算表可以帮助我们有计划地使用零花钱，如何进行合理的分配。孩子们会想到这个预算表应该包括买什么物品、物品的数量、预估价格（恒畅根据昨天发的计划表）等，还要考虑所有开支要在自己零花钱的数额内。并且让孩子们制定了下个月的预算表，我发现他们清楚地知道自己的“需要”和“想要”，合理地分配零花钱。

第二个方法是在购买时“用最少的钱买到最合适的东西”——效用最大化。孩子们会想到货比三家、折扣优惠、购买二手商品、网购。晓理对网购不是很清楚，所以我们一起在手机上进行了一次操作。

接下来，我们还进行了一场“模拟人生”的游戏，让孩子们练习做预算和最优购买。晓理和恒畅是消费者，每个人有自己的角色，晓理是白领，恒畅是医生，根据自己的角色卡来决定要买的东西。恒畅会按照5:4:1原则来做预算，在打折活动时，果断下手，结果以优惠的价格买到了所有必需品。并且还买了一件晓理的必买物品——书籍，因为他想赚钱，看来恒畅已经学会了抓住别人的需要来赚钱。晓理刚开始会根据卡上的内容来购买，并且会比较价格来进行选择。在买完之后，由于促销活动很诱人，他忍不住“买买买”，最后花完了所有的钱。因为他觉得可以再卖出去，可是现实比较残酷，恒畅的预算表内的商品都已购买，没人买。再次进行游戏时，晓理做到了理性消费，只看预算内可以购买的物品！

本次课的关键观念和技巧要落实到平时生活中：1、月初让孩子做一份花钱预算表；2、家长每天督促孩子记账，清楚地知道自己收入多少钱，花了多少钱，手上有多少钱。平时多问一问孩子这几个问题。3、月末对本月的消费情况进行总结，有没有超出预算，消费是的合理，下个月对不足的地方进行调整。

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