他们知晓我
他们选择我
他们宣传我
线上和线下，师资品牌及教学
失败与成功
计划于目标
第一性原理
战略与打法
自我与团队
创新与务实
主要问题
竞争力在哪，消费者需求是啥，怎样引导消费者
1. 17校泸州籍学生电话
2. 笔试落榜,面试落榜信息
3. 公众号里留驻
4. QQ群里留驻
玩转互联网营销-微博，喜马拉雅，知乎，今日头条，短视频
招生队伍,专职,兼职
招生站
校园招生团队
网络宣传
社会宣传
如何与大品牌竞争
没钱怎样做招生宣传
一个人怎样做好若干件事
怎样传播得更快更好：爆款文案，引爆点找准，借助热点和时机，制造事件与新闻
如何建立自己的竞争壁垒
怎样利用AI、大数据
一、失败
1. 拼劲不是最好
2. 没有付出
3. 客户不满意,满意度低
4. 招不到生,买不出去产品
5. 管理不善
6. 竞争力太小
资金不够
法律纠纷
课程（讲课、电子书、资料、视频、音频）体验不好
惰性大
创新不够，战略有问题
自我影响力不够
管理不到位，不懂互联网营销
成功
善于运营和销售
善于管控资金、法律、团队、市场风险
形成品牌
尖叫产品
战略有高招
行动力扎实而高效，善于创新
建立一定的人际资源
建立牢固基地
消费者消费的理由:信任，方便，经济，有效，喜欢
不消费：不知道，不了解，已有，贵，没用，不喜欢，不信任，不好
第一性原理
客户网上能找到我们，各网络渠道能搜到，能相交
占领社会心智
我们能找到客户
客户有需求
关于市场、趋势、同行、客户的洞察
关于自我的建设
关于营销：让更多人知道，传播得更快更好，占领社会心智
知道后不愿消费的来消费，愿意消费在此消费，消费的口碑相传
关于产品迭代升级，一季度一次:既有优势的进一步打磨，认知的迭代，实践中的完善，同行的学习，趋势的推动。
不断拆解，不断追问，不断批判，不断筛选
解决的基本问题：用户，产品，竞争，品牌
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