鼎盛私董会十法的落地思路分享
周二在万兵死党公司进行了交流会，大家能量爆棚，走很多成果，下面就十法如何在火凤凰团队落地和国军的经营相信做一个心得分享，希望兑死党们有所帮助。
一，形成共同愿景
1.坚定的告诉大家，我们要帮助100万家企业增加企业运营仪表盘。
2.告诉团队和合伙人，我们的目标就是要上市，要么被金蝶用友收购上市，要么自己独立上市。上市之后大家将有什么样的成就，能推演出来，而且可信。
3.落实具体的公司使命愿景价值观和口号，定位
二，坚定信念
1.确信在中小企业管理软件领域，我们是最接地气最合适客户需求的软件。
2.确信我们能在金蝶用友的强势品牌面前打造我们的蓝海市场。
3.确信上市的目标能够实现。
三，搭建团队架构（核心架构），分工明确（人人参与），职责清晰（责，权，利）
1.公布公司的最新组织结构图，包含内部关联岗位和外部合伙人和资源。
2.清晰描述各部门各岗位的岗位职责，工作大流程。由岗位负责人提交审批通过。
四，透明的制度，严明的纪律
1.财务制度，销售管理制度，考勤制度，新产品发布更新制度，合伙人管理制度。
2.以身作则执行这些制度，树立制度的威信
五，营造氛围（先调节好心情，再处理好事情）
1.多嘉许积极负责人有成效的人。
2.做好早会晨读和主持人培养活动。
3.打造标杆人员，让大家争相学习
4.公司设立气氛总监，负责公司气氛指数和幸福指数
5.开展员工生日趴，年度旅游，优秀员工评选活动
六，明确的目标和清晰的计划
1.一年的目标5000以上的客户群体。
2.分解到月的目标值
3.对客户满意度进行重点考核
4.加速研发裂变类产品和服务。
5.做好合伙人推荐客户的工作和转化率
七，鼓励合作（制定团队目标奖励），制定PK机制（竞争让管理变得更简单）
1.完成团队目标有集体奖励
2.内部分不同的人员和合伙人对接，对业绩进行PK
3.对合伙人本身的业绩进行定期公布，引发合伙人的重视。
4.打造标杆合伙人
八，流程的不断优化
1.不同阶段有不同流程
2.客户转换流程有定向，目标转换率70%
3.服务打卡流程有定向，客户满意度80%，不满意度5%。
九，奖罚分明的激励机制
1.奖到让人心动，罚到让人心痛
2.奖惩规则我来引导，员工自愿选择。让大家心甘情愿来执行。
十，学习，成长，感恩
1.学习，成长，感恩成为公司的核心价值观之一。
2.感恩员工，感恩合伙人，感恩客户。成就员工，合伙人和客户
经营企业就是经营人，经营人就是经营人心，经营人心就是经营相信，经营相信就是先成就别人。
向文星 2018-08-09
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