保险可能是这个世界上最难销售的产品之一，所以我很敬佩保险销售冠军 ，通过朋友介绍认识了一位平安保险年入200万以上的销售高手，想让他来培训一下我公司的业务员。
小鹏（化名），初次见面我请他吃饭，我问他：“你为什么销售业绩这么牛” 。（这句话曾经无数人也问过我）看看他怎么说？
听到这句话，他放下筷子说道：这个需要长时间做销售悟出来的经验，不是一两句能说清的，需要根据当时情况，做出正确的解决办法。这样吧，我一会去见一个客户，要不你跟我去看看？
在路上小鹏给我介绍一下这个客户的情况，客户（王哥）今年35岁，有一个6岁的儿子。小鹏想让客户给他儿子买一个大病意外险。之前已经拜访了10了，已经很熟了，但是都没有成交。
停好车以后，小鹏跑去文具店买了一盒彩笔，和几个本子。见到客户以后直接把彩笔和本子递给客户，接着说道：宝贝要上一年级了，这种彩笔对身体无害，孩子们用它最放心了，当时客户连声说谢谢，接下来以后小鹏和客户就像朋友一样叙旧，唠唠家常聊聊工作，小鹏好像没有一点推销保险意思。
不一会客户安奈不住了说道：小鹏，你已经拜访我十几次了，咱们也算老熟人了。这样吧！别的不要多讲，一两句话告诉我为什么要买保险，如果有道理，我就买。
小鹏：王哥，请你关上窗帘然后把房间灯关闭一下。
客户：干什么？
小鹏：你放心，按照我说的做就行了
客户关上窗帘和灯，房间一片黑暗。这时听见“当”的一声，小鹏把手里的打火机打着了，房间逐渐明亮起来，
小鹏紧接着说道：王哥，这就是保险，在你黑暗的时候能给你带来光明。
哇这句话一出，王哥通通快快的把5万保单签了。
笔者现在在软件行业创业，也是从销售员起家的，非常喜欢销售，所以更愿意结交各路销售高手，一起探讨销售知识，QQ交流群：470681200 验证码 354 （必填），这里只做职场问题交流。谢谢。。
为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？
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