「RIA学习力」《故事思维》NO.5，聆朵

「RIA学习力」《故事思维》NO.5，聆朵

「RIA学习力」输出第五天  2018.12.14

「R，阅读原文」

第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

之前无意间进了一个群，里面发了参加一个活动的启示，我也不假思索地报了名。他们的活动策划者讲了他们是谁的故事。故事是这样的：

她说她是成都地区代理埃里克森教练技术培训的机构，因为在他们第一培训班有位准妈妈学员，所以叫悦启仕，代表新生出发的意思，举行这样的沙龙是让大家更了解埃里克森教练技术，这样的沙龙有一年多的时间了。教练技术让我改变了很多，原来我是一个很强势的女人，要求老公孩子下属按我的要求来，不然我就发飙，大家是很怕我，通过教练学习，很少发脾气了，通过教练技术的提问，激发下属的潜能，老公也说我变了，变得温柔了，说话更有力量了。

听了她的我是谁的故事，让我对教练技术有了兴趣，想更一步了解它的培训体系，技术，价格等。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

我自己修行瑜伽已有10年的经验，同时上瑜伽课，在这瑜伽的修行中，让自己越来越平和，内在真正的平和。我之前很容易愤怒，人际关系一般，不懂觉察自己。有一次妈妈给我打电话问我吃饭没有，我心理就很烦躁，我心想我这么大个人了饿了我会吃饭，不用你多管，再电话这头吼妈妈，说我又不是小孩子！我身边的朋友惊呆了，说我怎么这样和家人沟通，我当时怒火顿生，怼到管你屁事。我朋友脸立刻拉下来，黑着脸走了。心想完了又没朋友做了，都是自己脾气不好惹的祸。真的感谢我那位朋友不离不弃，见证了我的变化。她带我去瑜伽馆练习瑜伽，慢慢的性子慢下来，说话柔和了，整个身体也是完全打开的状态。