在做营销工作之前，首先要清楚什么是营销，营销的核心要素是什么。
虽然狭义上，普遍会把最终呈现的结果—广告，看作是营销本身。但实际上，从营销开始到广告落地，中间要走的路却非常长，需要思考的东西也非常多。
而所谓营销，粗暴的说就是发掘产品的优势地位，然后利用各种手段，最大程度地将产品价值传播出去，最终促进用户作做行动。
我们都知道，营销的本质是抓住用户的需求，并迅速把需求商品化。问题是，如何抓住需求？如何迅速的商品化？
要想解决这些问题，最佳的方法就是找到营销的底层逻辑和原则，建立一套成体系的科学思考框架。
通过对用户需求本质的洞察，利用思考框架把想法扩散出去，先将思路做多，再将创意做少。最终，将产品的优势和用户痛点紧密结合起来，达到促成用户行动的目标。
那么，一套成体系的科学思考框架，到底要考虑什么？
1、基于产品思考，你对消费者的生活有什么建议。
有一句话叫做艺术来源于生活，放到营销上也同样适用。
无论是什么类型的产品，只有得到消费的接受和认可，才会真正产生价值。而想要得到消费者的接受和认可，就要思考你的产品能够给使用者带来什么利益。
当然，这种利益一定不能是凭空创造的，必须要基于已存在的事实，最好是基于消费者生活的现实。
只有当你的建议和消费者的关注点有了交集后，消费者才有可能去注意你的产品，关注你的产品，才有可能产生后续的接受和使用行为。
2、发现消费者的事实，找出产品真正能够满足的需求。
发现消费者的事实，衔接的便是你想到的建议。之所以强调要从消费者的生活中去寻找建议，是因为只有这一类建议背后的事实，才更可能是消费者本身想要做的事情。
我们都知道，强迫一个本身并不想去做某件事的人行动，是一件极其艰难的事情，相信每一个人都有类似的体验。
那么，在你发现一个事实，首先要认真的问问自己，这是消费者的困扰么？消费者本身真的想要做这件事么？
在这个事实得到确认后，接下来就要从需求的角度思考，你的产品是否能够满足真正的需求。
所谓真正的需求，也就是消费者本身想要完成某个任务时，由于存在某种阻碍，需要你的产品在提供帮助。这种协助带来的利益就是用户需求。
3、发现真正的需求后，明确战略。
真正的需求，就是真正的机会，渴望这种需求的用户越多，意味着市场越大，你的产品更有胜出的可能性。
所谓的战略，就是发掘机会，找到对自身有利的形势。回归到产品上来说，就是要明确用户痛点，也就是用户的需求。
通过将用户需求和产品事实匹配起来，将你的产品优势在用户的心智内扩散放大。
4、明确战略后，思考如何同消费者建立关联。
确定产品战略，也就是确定了产品的市场切入点。接下来要做的就是集中资源和力量，形成优势打击。
最关键的就是，要把产品优势和消费者关联起来，为消费者的行为改变提供动机和理由。
这时候，需要从用户角度去思考一个问题：为什么我要选择你的产品？
如果你的产品能够满足用户的真正需求，且这种需求能够和用户大脑中已有的事实产生联系，那么这就是选择的原因。
而如果你的产品没有办法回答上面的问题，那么就需要你重新去寻找，从消费者的行为中寻找，他们真正在乎到底的是什么。
5、激发用户痛点，促使用户行动。
发掘出用户的真正需求，并将需求和产品优势进行了匹配，接下来就可以通过痛点文案，对消费者的心理特点进行攻击，刺激消费者做出行动。
6、从共性到特性，优化营销思考框架。
不同的行业、不同的产品，要面对的消费者心理都有很大差异，所以需要在基础的思考套路上，嵌入行业的特色，形成有独立个性的营销思考框架。
针对不同的行业，有不同的干扰因素，但本质上都离不开消费者—消费群体。那么，只需要考虑一个问题，消费者在做选择的时候，究竟受什么影响？
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