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《深夜,一壶老酒》

《深夜,一壶老酒》

作者: 阳小阳三生石 | 来源:发表于2021-01-05 00:15 被阅读0次

今早读到一篇讲华为的文章,佩服任总之余,也给自己传递一份鼓励。

文章介绍了2000年之后,深圳房地产发展得很快,于是,部下给任正非建议:“随便要点地盖盖房子,就能轻松实现一百亿利润。”

但任正非一口就回绝了:“挣完了大钱,就不愿意再回来挣小钱了。”

2010年之后,华为周边开始建新城,又有部下向老任建议:“随便要点地盖盖房子,就能轻松赚取一百亿。”

任老板一听,拍桌子吼道:“华为不做房地产这个事,早有定论,谁再提,谁下岗!”

从此,再也没人敢提房地产。

一直坚持走技术窄门的华为,爬过一段又一段逼仄小径后,终于迎来了无比开阔敞亮的大路。

下午去老友茶人徐姐那里做客,帮姐姐拍一组产品的照片,顺便请大姐帮我推荐下小红绳伴手礼。

搬到东部后离着大姐很近了,可过来的次数越来越少了。还常常是无事不登三宝殿,好在大姐担待我,相识十余载,更是一直关心我的成长。

一见面,大姐就问起我2020的经营情况,她说:“前几天,几个老朋友还说,三生石现在主推的产品都是百元的客单价,想来杨阳也做的很艰难,不容易。”

这一句听完,直戳我心,瞬间很难过,极力控制了下情绪,低头拿出我们的珍珠小红绳。我说:大姐,正想请你帮忙呢,我想把这款新年伴手礼放在你这里推广下,年底了,来选茶的人多,能不能顺便帮我推荐下。大姐接过小红绳,说,做的好精致呀,光在朋友圈看了,实物比图片还要好。

这款珍珠小红绳,我们一共做了1200件库存,现在还有700多件没有销出去,一月和二月初,也就30多天了,也是销售的关键期,所以我得想办法找销路。

大姐一听,不仅感慨,珠宝的客单价都挺大的,我们现在主推的产品才169元,要卖多少才顶的上一件大货的价格。我给大姐算了下材料成本、包装、物流……还有给批发渠道的扣点和发票,所剩利润确实少的可怜。

我算了一下,大概每卖出120条小红绳,我就可以支付一位伙伴的基本工资,我现在每月需要支付6 个人的工资,所以仅基本工资这项,我就必须卖出剩余的700多条才有保障。

所以,最近发朋友圈说小红绳,见朋友谈小红绳、给合作渠道提交的也是小红绳……我也问自己,要不要去推荐一些更有价值的高客单的珠宝。可内心又有一个明确的声音,销售一件产品和一千件产品,打开的渠道是不一样的,当下对于我们最终要的是转型与开拓。

所有珠宝商都以大客单产品来彰显自己的实力,而我,一个做了十四年的珠宝商,在2018年开始,几乎给自己关闭了这扇宽阔的大门,开始了三生石新规划。我给很多朋友说过,我希望三生石是一件人人买的起,有故事有设计有情义的礼物或首饰……可以卖到1万条、十万条、更多更多条……而此刻,我们差的还很远很远,有时我也很着急、很无助,所以,我必须调动一切的力量,找渠道、去见人、去卖货……这样,我们才能活着,活着才能发展。

耶稣曾对众人说:“你们要努力进窄门。我告诉你们:将来有许多人想要进去,却是不能。”

深夜,一人独坐,温一壶老酒。

心念之:进窄门、走远路、见微光!


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