身为一家培训机构的组织者，最苦恼的一件事就是，你费尽心力组织的活动，却无人贺彩。
是活动不够好吗？
事实证明，来参加过活动的人，大多好评如潮，甚至说：“这么好的活动，为什么不早点告我呢……”离别时，依依不舍，大有相见恨晚的感觉。
冰火两重天的是，活动前，主办方盛情邀约参加者，大都惨遭拒绝，而拒绝的理由无外乎“没时间”。
于是，组织者在复盘时，挖空心思去想：这么好的活动，他们为什么会“没时间”？
其实，就事论是地复盘是没有意义的，即使你换个时间，他仍然会以“有时间”婉拒。当然，不排除受邀者真的“没时间”，但大多数的“没时间”只是托词而已。
问题到底出在哪儿呢？这让我想起一个“先送花生再卖冰水”的小故事。
故事说的是，第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。
15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。
令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。
可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。
他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。
这个故事让我反思：为什么我们组织的活动，“叫好，不叫座！”通过这个故事，让我明白一个道理：所谓“没时间”，其实就是在用脚投票。其本质是“这不是我想要的”或者在其事物“重要性”的排序中，没排到第一的位置。
那如何做才是他想要的，或让其将排序从众多的选项中列为第一选择呢？
首先，在活动策划之初，想的不是我的活动有多么好、多么棒、多么牛！这种“自嗨”式活动策划，就像一针麻醉剂一样，很容易让主办者疯狂。而只有走进客户，真正了解受邀者目前面临的最大“痛点”是什么？（浅在的、显性的）以及活动能带给他的价值是什么？（短期的、长期的）。牢牢抓住这两点，穷尽思维，这样的活动策划才是有根基的。
人们愿为“痛点”和“价值”埋单。那种“自嗨”式的活动自然是没有生命力的。
从“自嗨”到有“生命力”，其实就是一层窗户纸一捅就破。因为“自嗨”说明你的活动足够好；“生命力”是客户的底层需求，只有两者完美结合，才能收获双赢的果实。
网传，马云说过“想让马喝水，就先让马感到口渴！”不管这句话是不是出自马云之口，但我觉得是有道理的。
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