作为产品人，经常都要面对的概念就是需求，定位，体验。但究竟什么是定位，如何定位？什么算专注，如何专注，其实一直很模糊。产品经理这个岗位在国内已经很多年了，但其实没有人是科班出身，因为没有”科班“，学校压根就没有这个专业。
今天说说“定位”，主要是to c，to b是另一个逻辑。创业公司或者一个小团队，面对的资源有限，必须专注，所以一开始我们都会给自己设定目标，我们专注做xxx，服务yyy。
一个新的产品，要推向市场，肯定需要先“在至少一个目标市场有效渗透”。比如，这个小细分市场有100个用户，有10-20个人在用，就会达到一个引爆点，进行有效传播。这个逻辑，在传统营销学上就是这么说的，没有什么新奇的地方。
但看一个例子。之前很多公司创业做o2o，有一家上门修理电器的公司。其实产品不错，服务好，价格低。同时传播时，也进行了市场聚焦：定位于几个高端小区，先做渗透率，然后再扩张。效果不好，为何？
一个有效市场：我们提供产品或服务；目标是一群人的某些需求；
最重要：购买决策时，这群人会相互参考。
前二者毋庸质疑，我们做任何的产品或服务，都是为了解决一群人，某些特定的需求。但要形成一个有效的细分市场，这群人在决策时会互相参考。这才称之为一个市场。
上述O2O的例子，上门维修，一个高端小区也好，大家要做这种决策时，更多可能通过物业，或者上网搜索求得答案，而不是相互之间借鉴（当然，这也不绝对，有些小区妈妈群会）。
这里想说明的是，市场的密度应该越大越好，这个传播的网络效应，杠杆效应才能发挥出来，否则再多的营销费用也是不够的。比如滴滴打车，大家叫车的时候，是会互相参考的。大家买手机，也会观察周围用什么手机的人多。
所以，一个有效的细分市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。
在实际工作中，有很多人喜欢用产品属性或用户人群来定位。
比如：我们提供新兴中产提供有机食品；我们服务20-40岁的爱美女性。按产品属性或人群，这个定位是相当模糊的。
正确的方式：“用户如何使用产品来定义”。因为从这个角度出来，这个定位包含了，产品，用户，以及场景。如何使用就是场景，场景很重要。
滴滴打车定位就是用户可以轻松预约出行，无需在街边瞎等。这个定位出发，做好用户与车的匹配就非常重要，发展更多的司机端，更好的激励机制。比如解决短途用户不好约军的问题等。
否则如何定位为20-60岁的打车人群，这个毫无意义，根本无法提导任何部门的工作，包括产品，渠道，市场，营销等。或者说定准产品群性，要做共享出行。当年易到就是这么干的，让用户把闲置的运力共享出来。事实证明，这是伪需求，车主没能共享运力的需求，用户的紧迫需求也得不到匹配。
综上，细分市场是一群会相互讨论某个需求解决方案的群体；而产品的定位，是根据这群人如何使用这类产品。
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