我们曾一门心思追逐消费升级的机会，在我看来曾有两波机会，一是百果园为代表的中产经济，二是以小米为代表的屌丝经济。前者是中产崛起红利，后者是“科技屌丝”成熟红利，这两者都是以整体经济上行为背景的。
疫情之后地摊经济的诞生，是经济上行红利变少的证明，并不是说经济上行没有了，我相信各行各业自然有上行红利，但整体概率大大降低了。
就拿水果来说，在百果园买水果动则过百，而眼下地摊上的水果不仅品质不输百果园价格漂亮得一塌糊涂，谁还在乎是在漂亮的店面里还是路边的小摊。水果吃的是新鲜，有没有漂亮的店铺没那么重要，毕竟眼下大家都不容易。
更多人光顾地摊了，百果园的成长性自然会降低！大家愿意光顾地摊的原因有二，一是大家的口袋瘪了，恩格尔系数上升了，日子都得计算着过，性价比成了更多人购物的首要考虑因素，二是我们国家的供给过剩、互联网基础好，产量高、信息和物流成本低，地摊经济成了打通消费最后一公里最低成本的法宝，同时地摊经济的参与者整体服务能力不同于改革开放年代初期的地摊业主。
我们看到很多受疫情影响严重的行业从业者，大量涌入这个成本低获益周期短的行业，幼儿园的老师卖水果、玩具和做微商的可不少。
疫情之下，小微企业破产的比例越来越高，其职员收益也受影响，信用卡违约、断供率越来越高，就业和生存是眼下的第一问题，消费降级成了刚需。
但消费降级是简单的降低消费标准？当然这也是不得已的选择！但有没有可能降低价格而品质本身影响不大？消费降级、品质保级才是消费者最拥戴的市场逻辑。
所以c2b的逻辑就迎来了下行红利！看看拼多多的股价大概就知道我在说什么了！我基本没有用过拼多多，但前一段我也试了下京喜，还是在直播间下的单，一条三头的充电线9.9元包邮，我忍不住下单买了一条。隔天就收到了，打开一看，品质绝对不输我在三亚某商场电子柜台买的同款。
2020是全民直播的元年，而直播带货正是消费者主权的彰显，薅的是厂家的羊毛，降价不降品质才是直播的核心！而厂家依然挤破了头也要进直播，为何？直播量大，能让机器运转、能有活干，能保就业、能活下去！
无论直播带货还是拼多多团购，都只是形式的不同，核心是什么？是消费者在互联网技术的赋能下，报团用量去换价，供给侧一开始也是为了维系生存而被动入局。
消费者一旦被互联网联合起来，随着链接成本越来越低，溢价的欲望会越来越贪婪，消费降级势必会倒逼供给侧优化供应链、降低管理成本、降低销售成本。
这已经是一个新的消费漩涡！
主动拥抱变化、降价不将品质的供给侧才是未来的赢者，固有的供应链逻辑、管理逻辑、销售逻辑，将在新的消费需求面前不堪一击，主动入局，粉碎重塑，才是生存之道。早期入局，又能适应变化的企业，势必能站在漩涡中间，利用离心力吸附更多资源，能获得主动优化的红利！
类似miniso之类的企业，走在了前面，这个阶段，势必大放异彩！因为他们已经在别人还在考虑要不要、怎么样入局的时候，他们已经过了滚雪球的阶段，势能会越来越大！
像我们这样挣扎在生死线上的小微企业的唯一机会是重塑自我，不是俗话说的船小好调头，而是我们在漩涡内死掉也没人在乎，除了一头扎进漩涡的中心，别无选择！
保住品质，降低成本，首先是挑战，扛得住的才是机会！
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