一直想整理客户的纸质的登记表，也一直没有行动。
从今天开始着手整理客户的纸质登记表，顺便把之前拜访的客户进行下梳理，看看有哪些客户还需要公关，还需要再次拜访或者再次邀约的。以前客户的资料都是零散的分布在各个角落，各个笔记本里面，这次梳理要不断的翻找不同的笔记本，的确很麻烦，不过正如蓝小雨所讲的，当不断的整理后，能发现规律性的东西。
我是根据客户的重要级别进行整理的，当整理到最近需要单爆的几个重点客户的时候，的确发现了很多规律性，从第一次打电话给客户时客户的态度，到成功邀约，再到拜访前自己准备及拜访中与客户的谈话记录，再到拜访客户后的短信及记录，再到与客户不断的聊天，取得初步信任后，淘宝购买小礼物，每一次的成功拜访及每一次的愉快聊天，相对比那些不是很成功的拜访，区别在于前期的市调、前期的准备。
没有足够的准备，是很难在拜访中取得很好效果的，这也为下一步怎么开展工作提供了方法。除了发现了准备是成功的关键之外，我还发现了一个好处，就是每天可以不断的翻看整理好的客户登记本，分析接下来该怎么做，是通过人情做透还是利益驱动还是三大攻心术或者其他的方法，通过什么样的方法达成订单的成交，这样方向性就更强了。
今天和几个朋友一起吃饭，对方已经做了10几年的销售，谈到了销售的方法，对方提到了客情关系，提到了促成订单最关键的是要满足客户的需求，而满足客户的需求就要取得客户的信任、提升客情关系，而提升客情关系，无非就是客户的取舍之间，公司有规模够安全，价格又合理，客户要什么就给他什么，这样谈成业务就比较简单了。这些不正和自己一直学习的麦凯66中第七条中的一些细节想通嘛，学好学精三大，在与客户的交流中就能迅速的找到客户的痛点，根据客户的痛点进行单爆，一个10多年的销售悟出来的东西，我相信自己学好了一定能赶上甚至超越他，因为我们学习的不仅是战术，还有战略。
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