2017.2.14 读书笔记

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【人性的弱点】

每个人都有弱点，通常我们没有获得全部信息，也不知道自己真正的需求。这些弱点常常会被逐利的商家抓住，并加以充分利用。这就是他们的欺骗行为。

人们会做出不正常的决定，这主要是根据他们受到诱惑的偏好，而不是根据他们真正的偏好。

【被骗者的两种类型】

心理型的与信息型。

心理型分为两种：一种是感性超越了理性，另一种是在对现实的认知上存在障碍，就像在错觉的引导下行动。

信息型的被欺骗者纯粹是因为有人故意设圈套误导他们，所以才干了蠢事。

【广告如何欺骗我们】

“如果不是为了销售，广告什么都不是。”

人们倾向于用置身故事情境的方式思考，这使人们更容易被操控。大部分广告可以被看作植入了人们叙事性思维的故事，这些思维移植的目的是让人们购买广告所推销的产品。

消费者知道广告商的目的是自己的利益，会提出质疑，为了消除这种质疑，有了理性广告。理性广告通过展现人们应该对产品感兴趣的理由，来消除人们对广告的本能质疑。但这种广告是专门引诱人们心中的不切实际的欲望的。广告商只需要强调这些东西的好处，至于消费者实际上是否需要则没人在乎，消费者自己也经常被转移关注点而被欺骗。

鱼今天可能在哪里？试错法值得一试。这也反映了欺骗均衡潜在的秘密：如果存在能从低级趣味上赚到钱的方法，“钓鱼者”就会一直尝试，直到找到这种方法。

【启示】

1.学习广告的思维方式，审视自身真实需求。广告商会调查目标对象、决定发布信息时及能引起共鸣的内容，给合适的人讲合适的故事。我们可以试着分析广告本身，站在广告商的角度看待广告。也可以试着根据工作、生活的主线来制定阶段目标，整理任务、所需装备与材料，并对收益与所需成本有清晰的认识。

2.尽可能获取更全面的信息，寻求可信任的专业人士帮助。为了避免因为社会规则、专业知识门槛而被欺骗，尽可能多的了解有效的信息十分重要。

3.做决定前先冷却大脑。就像八哥提过的关掉灯，在黑暗中思考，避免认知脑的干扰，让爬虫脑工作；以及通过复盘，将记事本上灵感的重复次数作为参考依据之一。