关于作者
乔治·阿克洛夫,美国乔治城大学教授,2001年诺贝尔经济学奖得主。阿克洛夫将社会学、心理学、人类学等引入经济学理论,其研究领域包括宏观经济学、贫困问题、家庭问题和货币政策等。他还与罗伯特·席勒合著了另一部重要著作《动物精神》。
罗伯特·席勒,美国耶鲁大学教授,2013年诺贝尔经济学奖得主。他还是一位畅销书作者,在金融市场、行为经济学、宏观经济学、不动产等方面著作颇丰,包括《动物精神》、《非理性繁荣》、《金融与好的社会》、《新金融秩序》等。
关于本书
这是一本经济学书籍,它将彻底改变我们看待市场的方式,并改变我们应对“钓愚”的选择。
核心内容
第一部分,讲述古今中外的诈骗案例。第二部分,讲述我们被骗的原因。
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一、古今中外的诈骗案例
1. 信息型诈骗
这类诈骗主要利用信息的不对称,故意隐瞒信息来骗人,也就是我们平常说的下套,故意布个局让别人往里跳。
【案例】倒卖金字塔
有一天,一个叫维克托的人,看到新闻说埃菲尔铁塔的维护费用很高,政府很犯愁,于是他就想出了一个诈骗方案。他扮演政府官员,找了六个钢材经销商来竞标,说政府要把埃菲尔铁塔的钢材卖掉。
在竞标过程中,维克托表明因为大家都很喜欢这个铁塔,所以要偷偷地卖掉不被人民知道,自己呢就是一个贪官想挣一笔,谁给的价高就给谁。维克托用这些信息消除了经销商的疑虑,把埃菲尔铁塔倒卖了很多回。
2. 心理型诈骗
这类骗局通常就比较难识别,或者说就算你识别了,你也没有办法摆脱,因为骗子会让被骗的人觉得“这是我心甘情愿做的决定,这是我的自由意志做的决定”。
【案例】旁氏骗局
简单说,就是利用新投资人的钱向老投资人支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象,进而骗取更多的投资。这种用巨大的利润来吸引人的方法威力特别大。
这就像一个游戏,特点是规则清晰、反馈及时、目标明确。它把整个过程设计成了一套游戏,在这个游戏当中,每个人都面临一个处境,就是成绩的好坏,全部都嫁接到了一个人的努力程度上面了:你只要挣上钱,你就是努力;你挣不上钱,就是你不努力,和我的游戏规则没有关系。
二、我们被骗的原因
我们之所以总被骗,是因为我们每个人身上都有弱点。
1. 特别崇尚礼尚往来
【案例】
卖假药的总是邀请一些老人去店里免费听课、免费做检查、免费提供午餐,老人就觉得反正也没有事干,就去看看。一套课听下来,80%的人都会中招。
2. 习惯对喜欢的人表现出友善
很多上门推销的人就是在这一点上做足了工夫,他非常清楚怎样让你喜欢上他、而不能拒绝他。
3. 不喜欢挑战权威
电视上的那些推销广告,他们一定要反复地说:我这个产品有什么权威机构认证过,有什么人给我代言。他们就喜欢利用权威来博取别人的信任。
4. 喜欢随大流
周边的人买我们也会更容易买。
5. 损失厌恶
就是说相比于获得某种东西,我们更不愿意失去某种东西。
金句:
1. 只要我们身上存在某个弱点,可以被用来赚钱,就一定会有追逐利润的人去填补这个空白,去利用这个弱点赚钱。这和个人道德修养没什么关系,就是说你不干自然会有其他人来干,这就是市场规律。
2. 行骗行业的十诫:(1)永远要耐心地倾听对方。(2)外表永远要保持活力。(3)永远等待对手先表明政治立场,然后附和。(4)永远等待对方先表明宗教立场,然后再附和。(5)要经常说轻微的暗示性话题,但是不要发挥,除非对方表现出强烈的兴趣。(6)不要谈论任何疾病,除非对方特别关注。(7)永远不要打听对方的隐私,反正最后他们都会自己说。(8)永远不要自吹自擂,要自然而然地显示出你的身份。(9)永远要衣冠整洁。(10)永远不要喝醉。
3. 其实说到底,任何一种制度都不是完美的,包括我们现在觉得千好万好的自由市场制度。但是这个是制度本身的错吗?不是。我们享受它好处的同时,就要接受它的缺点。总之,在自由市场上,除了到处都是机会之外,还有一个特点就是到处都是鱼钩。
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