有人质疑我“利润为王”的观点，说互联网思维是规模为王。那我就专门啰嗦一下为什么要利润为王、账期为后的论据，别的行业我不懂，说的只是出版，出版。拍砖的欢迎，不过板砖不收，要金砖。如果是古董的砖雕什么的也收了，你轻点，别拍坏了，拍给我就是我的了。
利润和规模，是每一个老板都想要的。那么，到底谁先谁后呢？当然是利润优先。在没有利润的前提下谈规模，下场肯定是一个花拳绣腿伪装成空手道黑带九段，一定会被打得鼻青脸肿口吐鲜血。好比地基建在了沙滩上，最后变成楼脆脆。当然，我说的是全盘布局，一时一地的小促销可能会零利润甚至负利润也打一仗。对于这种小额成本的引流，是电商平台必须的技术操作。
那么动不动谈规模的人，居心何在呢？以我的女人之心度各位CAO之腹，无非是以下几种心思：一是夸夸其谈，忽悠一帮不懂电商不懂互联网的人，看看他的眼光和心胸那才是高大上啊，动不动几个亿的规模布局，各位出版小老板就不要跟人家这些规模大腕儿玩儿了，当心把你的银子都规模到他家去了。二来，一些纸上谈兵不知民间疾苦的理论派书生论国，真要让他耕一块地，估计把韭菜认作小麦，等着结麦穗儿吃肉馒头，等你发现他种错庄稼了，那韭菜已经可以搓绳子用了。三呢，就是有些老板不懂得no zuo no die的道理，想去验证一下。或者鱼变蜃龙，妄想吞天，一开始就高调进场，大把大把烧钱……赚钱的公司都是相似的，赔钱的公司各有各的不幸。
利润为王的目的，是在打市场的过程中，也培养自己的造血机能，只有自己能造血的机体，才能真正的成长，输血的巨人，总有一天会倒下的。所以只要遇到一来就谈规模谈寡头的，姐只有忍笑举杯：喝茶，喝茶……
利润这个G点有了，那么账期该如何设计？京东当当亚马逊三天天王当然是霸王条款，尔等小小出版公司无力回天，可是还有淘宝天猫呢？还有一些网上的大的民营书店呢？如果你胆敢敞开账期的口子，把线下的赊销模式搬到线上，恭喜你，你的财富小鸟一去不回来，以后再要钱你就是杨白劳找黄世仁：大爷，求求你给我打点款吧，眼看着过年了啊…………线下萎缩线上裂变的现状，是最好的时代，也是最坏的时代。好不容易有马云打造的淘宝支付宝平台，解决了买卖双方诚信付款的问题，你居然还把自家的羊圈让灰太狼看守，喜洋洋都不会答应的！目前很多二渠道中盘商批发商都没有意识到，线上转移是大战略，所以现在很多书店是淘宝小书店发展起来 ，不是那些线下的老油条，这个时候，出版商居然不利用天时地利要求现款，那老板肯定是想跟标哥学习，把慈善事业做到美帝家去。图书行业的赊销恶习，其实一部分软弱的出版商纵容出来的。而且线下销售周期长，导致了现在出版发行回款难的毒瘤。现在拜各位开发互联网科学家之赐，沾马云这个超级大脑的光，淘宝支付宝可以物尽其用。线上销售的都是现款，既然你收了现款，为什么要延迟给我付款呢？这种人一看就是想卖翡翠的，还是想卖缅甸的翡翠，老坑玻璃种啊。不坑人他心里就不爽，你如果非要人家坑你你才爽，我只能说，好比虐待狂娶了被虐狂做老婆，正好。你们真是天作之合，恭喜你们白头到老。当然，对于发展良好长期合作的公司，有十天半月的账期那也是人之常情。
一个行业，一个公司的运作规则，其实也是需要慢慢培养的。所以在利润的基础上，培养批发商中盘商的回款信用，也是出版公司是否长远发展的关键一步。利润为王，账期为后，这个王国才能生儿育女发扬光大，你可千万不要自己把小JJ给切了……
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