最近一直有朋友问我关于选品的经验，今天特意给大家总结一下。
今年我个人对于亚马逊的看法一直是，如果想要把亚马逊做好，选品和站外是一门必修课。选品是重中之重。如果你的选品没做好，那后面运营无论再牛逼，资源再雄厚，都是徒劳。
1. 选品必须看的那些要素
我们公司在看选品的时候，以下几点是必看的：
1）产品对应关键词的市场热度
2）产品对应关键词的市场趋势
3）产品季节性
4）产品对应关键词销量
5）产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量
6）产品市场容量
7）类目销量
8）市场价格趋势
9）利润评估
10）评价数量
11）评价分数
12）评价真实性
13）QA数量
14）产品生命周期
15）市场进入难易程度分析
16）产品对应现金流分析
17）对手分析
18）产品颜色，尺寸，材料等分析
19）避免宗教色彩
无论你是工厂还是贸易公司，选品都是一门必修课。
很多人的概念是贸易公司需要选品，工厂就不用选品了。其实这个大错特错。
我不相信工厂只有一款一类产品，没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。
如果真的是这样，那我没啥好说的，服了。但，只要工厂生产产品，他有颜色的区分，我们就应该去选品，你选错一款颜色，都可能导致这个产品作废。用google trends给大家举个例子
从Google trends分析美国地区对颜色的搜索热度，明显黑色比红色要高，如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色，那我估计你的销量会少三分之一。
如果你再具体到某个产品的颜色，我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标！尺寸材料这些都是以此类推。
再比如评论。
现在选品的话，看评论别只看数量和真实性，一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者！
如果一个产品，他整个市场都不怎么被删除评论，那说明你做这个市场的时候，也不会被删除。而且，你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。
因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除，只是针对某些被黑科技玩坏的类目，会做大批量删除。其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。
所以选品的时候如果注意到这一点，还可以避免删除评论，这可是给自己以后省了一大波事儿！
好了，今天的分享就到这里，再次强调，今年选品和站外很重要，同时也要关注各个国家税务问题，千万别给自己埋雷。祝大家亚马逊越做越好！
关于选品以及关键词如何优化，我都有做详细的分析。可以关注我的公众号“wade说”，如果我的文章对你有帮助，记得留言点赞！
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