杨志在梁山排第十七位，上应天暗星，位列马军八骠骑兼先锋使。单凭武功，他和林冲不分上下，再看家庭背景，除了“柴进”无人可比。但是上山之前的那些遭遇更能看出杨志性格上的缺陷！
特别是杨志卖刀这个章节，尽管是短短的几千字，但是杨志的性格缺陷却一览无余，这也是导致他官场失利的重要原因！
一:目光短浅。
杨志是谁？殿司制使！他这个官不是靠行贿，不是靠祖上荫庇，他是靠自己的武功中了武举得到的，他是有真本事的人。为什么要去卖刀？是因为他护送花石纲，却在黄河里翻了船，无法回京复命，于是丢了官。
按理说，他有一身武功，而且身强体壮，做不了官可以改行啊，可以去镖局，可以去给有钱人看家护院，甚至去饭馆做个跑堂的都不成问题，而且他当时身处繁华的汴京，就业机会更是多！而他却不懂得变通！
话说杨志这刀砍铜剁铁，刀口不卷，吹毛得过，确实是个宝物，也绝对是个称手的武器，杨志自己留着，是安身立命之本。毕竟称手的武器不好找，特别是对于他这种行武之人，而他却要把这祖传的宝刀给卖了，实在是目光短浅！
二:无商业头脑。
杨志卖宝刀是在什么地方？街市！是的大家没有看错，就是街市！什么是街市，百姓们进行日常生活物品买卖的场所，也就是我们今天的市场。杨志给他的刀定价为3000贯，换成现在的物价大概有44万多，虽然不是天价，但也算是一大笔钱了。百姓们谁有那么多闲钱买刀？再说了百姓们用刀只不过是杀鸡宰羊，谁又会用宝刀去砍骨头？去剁肉？即使明知是把宝刀，大家也心有余力不足。杨志卖刀选错了地方！没有定位好消费群体。
其实他可以去武馆，那里的武教头可能会更需要这把刀。杨志如果急需钱，也可以去典当行，脱手更快！杨志偏偏选择在街市卖刀，不但遇到了泼皮牛二，而且给自己摊上了命案。
三:识人不清。
杨志果真不会卖刀，没有商业眼光。牛二谁也？京师有名的破落户泼皮，专业街上撒泼行凶撞闹，开封府也治不了他。满城人看见他来都躲了，唯有杨志不躲，不但不躲，而且还和牛二争辩，你说杨志脑子是不是进水了？不与傻瓜争一二，这样的常识杨志难道都不懂？
牛二是个流浪汉，他平时吃喝都是靠拿抢，明眼人都知道他是无钱购买这宝刀，可杨志还要试给他看，而且一试再试。也许杨志是为了给自己的宝刀做广告，可是做广告也得看时机分对象呀！杨志因为识人不清，所以在牛二的纠缠下越陷越深！
四:做事鲁莽。
牛二看到此刀确实是把宝刀，便想据为己有，就把他的撒泼行为行使到了极致，软的不行来硬的，谁叫他块头也大呢，一般人都无能无力，牛二也就得逞了。可这次不行，他遇到的是会武功的杨志，并且这刀也关乎着杨志的生存之本，杨志决不会相让。牛二一而再再而三地无赖行为终于惹恼了杨志，杨志一时性起，便杀了牛二，给自己摊上了命案！
虽说牛二把杨志缠住了，但杨志会武功啊，一个手刀把牛二打晕应该不是难事，可他偏偏却把牛二给杀了。牛二是个无赖不错，可杀人偿命这样的道理杨志难道不懂？，自己的前途被这么一个泼皮给毁了，值得吗？杨志之前也是官府中人，但他却知法犯法，逞了一时之快，却没考虑杀人后果，做事也太鲁莽了！
五:无及时脱身。
杨志杀人之后，主动投案自首，因他态度良好，便免了入门的款打，可仍被押于死囚牢里监收。去投案自首，他这是对前途完全不抱希望了？还是太相信官府的办事能力？而且他见官时还说:“小人原是殿司制使，为因失陷花石纲，削去本身职役。”正常人自报家门时都会抬高身价，在北宋那个官官相护的黑暗时代，杨志如果只交代自己的官职，或许还可以从轻发落，毕竟他的行为可以说是为民除害，也可以说是正当防卫。可他倒好，把自己的丢花石纲的落魄事也给讲了，等于告诉官府他是一个无用之人，无用之人官府自不会费力处理，于是杨志就被押到死囚牢里！
再来看看鲁达的处理。同样是杀无赖，鲁达打死镇关西后说了声“你这货诈死”，迅速脱身，回到住处，收拾行李，把钱分给卖唱父女一些，嘱咐他们尽快离开这里，便逃命去了。等官府衙役到了，已经人去楼空，衙役抓不到人，自然拿鲁达没办法。我在为鲁达的聪明机智点赞的同时也不得不为杨志的愚钝扼腕痛惜！
据作者交代，杨志还是赫赫有名的杨家将后代呢，可他的智商和情商都让人着急！因此说杨志的落魄虽说有环境的原因，但更多是他自己所造成的！
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