一直让人诟病口感很“小白”的江小白红了！充斥着“山寨货”的拼多多两年多就火了！
它们的营销像病毒一样扩散传播，品牌也引起了广泛的传播与讨论。
是什么导致他们的流行？流行的背后有什么规律？
1、、为产品注入情绪
以前在信息不对称的年代，营销手段主要靠广告轰炸。而现在谁看电视报纸？
时代变了，营销也要跟上时代的变化。
鱼到哪里，我们就应该到哪里钓。
江小白在几乎没有投入任何硬广的情况下，能在竞争惨烈的白酒市场里杀出一条血路，在茅台、五粮液等行业巨头的重重压之下突围，一个堪称教科书级的营销案例。（但希望他们改进产品，否则走不远。）
大部分的烦恼，都是因为经历的太少。但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀。活在别人的眼光下，不如活在自己的期待中。
江小白的文案，对七情六欲，总是拿捏的精准。它的文案很燃、很走心，让我们一次次的醉倒在它的文案里。
一个冷静客观的产品是无法直接导致消费者陷入癫狂的，真正让消费者进入状态的是营销引发了消费者的情绪。
让用户忍不住分享，从而呈现病毒式营销。
白酒向来就是一种情感化产品，大多数时候，消费者喝的其实不是酒，而是喝的一种场景，一种情感。
问：“江小白那么难喝，为什么还有人喝？”
答：“哥喝得不是酒，是情怀。”
做营销首先要学会洞察人心，调动情绪。情绪成功，则产品成功。
比如短视频领域，一分钟的视频，能说出什么内容来，短视频实际上是情绪产品，情绪是视频在社交媒体当中传播的核心动力。
papi酱的成名作《上海话和英语混搭》
中文加英文通常是洋气的，但上海话加上英文那是超级土。凡是超出观众预期的答案，都会引起情绪反应。
她的套路是，模拟一个大家熟悉的场景，但是用来做一件与之不相关的事情。
用推销化妆品的台词，来推销考试卷子；用医生给病人看病的场景，来表现老师见家长的内容
用新闻联播的样式，来报道自己小家庭的日常生活。
这就是喜剧的秘密！这就是制作的秘密！这就是爆款走红的秘密！
仅凭语言的生动和表演的天赋，是不足以达到爆款喜剧的效果。
从陌生到熟悉最好的武器就是情绪，而且要是高唤醒情绪。
病毒营销的第一步，一定是易于传播的好内容，确定在产品有自增长的前提下，再加大投入，否则就是砸钱。
2、为你的产品注入社交货币
拼多多，成立于2015年，它与传统电商如淘宝、京东通过自身电商网页兴起不同，拼多多寄生于微信这个平台，以微信用户社交为基础开展电商业务。
相信你一定收到过亲戚朋友发过的拼多多的“拼团”链接，拼多多宣称用户通过分享砍价可0元获得商品，上到高端手机下到小家电，似乎没有什么是用户不能0元得的。
给与用户一点小利，让用户利用人脉和圈子帮你传播，加快传播速度。
拼多多成功拉取大批客户，不管你愿不愿意，砍了就是拼多多的人了！
病毒式营销最重要的就是利用人脉圈子，你把信息传递给亲朋好友，亲朋好友又会传递给另外的亲朋好友，因此就能够达到病毒式的爆炸增长。
在这个人人都是“自媒体”的时代，人与人的交流不限于一对一，而是变成了群体对群体。
除了在利益上驱动分享，还有一种是从精神上激发分享。
在社交中，一切可以帮用户不露声色“装”的内容，都是驱动用户主动分享的诱因。
比如在某个高端餐厅吃饭了，晒图片留下位置信息。满足人的炫耀心理和对身份的追求。
营销中有一个新名词：社交货币。它的核心观点是，如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。
也就是说，如果分享某内容可以提升自己在别人眼中的价值，人们就会主动去分享。
如果想要做病毒传播，营销人员首先要问自己：我提供的产品或服务是否为用户提供了社交货币。
无社交不营销，一切商业即社交。
篇幅有限，我只谈2个，一个是为产品注入情绪，一个是加入社交货币，一共6种方法，后期我会写出后4种方法，如果喜欢，欢迎持续关注。
感谢大家阅读，我是作者小鱼儿，梳理自己也希望能启发到你。欢迎关注，我们一同进步。
网友评论