如何实现100%成交之第四大核心法则

文‖Ruby冰瑶

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今天在我的线上分享群里面，为期12天的公益成交经验分享第二讲顺利结束啦，当着很多的牛人大咖进行语音直播分享。简直不要太刺激哈哈，好就汇报到这里，闲话不多说，进行今天的干货分享，带着泡好枸杞的保温杯一起来往下看吧！

如何实现100%成交之第四大核心法则

今天讲最关键成交最关键因素破冰

1、打完招呼后的关键动作

破冰第一步简单打完招呼以后，沟通几句以后，判断对方的基本状态，是在认真跟你聊的，并且回复的段落比较长，这里你的询问方式一定要是开放的！为什么呢因为这个人是相对热情的。

比如你做实体产品面膜，你就问对方，哎你之前使用什么牌子的面膜啊，是纯补水的？还是功效型的啊？

再比如你是做虚拟产品，就拿我们创业类牛人课程来举例。

你之前有没有接触过知识付费呢，有没有听说过樊登读书会，老罗罗振宇的得到，刘润的5分钟商学院啊？有没有，有没有参加过线下的付费课程啊？这个时候你每问的一个问题，都成了你获得对方信息的准确方式。

一定切记不要只顾自进行单向的沟通，双方要有基本的互动

昨天第三核心法则有讲到，在成交过程中，多讲话，少打字让客户感知到你的温度、情感和热情。

这里想起来我之前接待过一个客户，福好姐

跟她聊了两句，就可以直接判定福好姐是一个足够热情的人，她来到公司，见面的时候我们就聊的非常多，我问了她很多上面虚拟类的问题！

从中我知道了她的核心需求，也知道了她想做知识付费的初衷，福好姐，我只是做了接待动作，做了完全成交的铺垫。福好姐现在已经成为了我的贵人，很耐心的在引导我，并且教会我很多东西。

询问里面还有第二招，专门针对于那些不善言谈客户，回复你仅是 嗯 阿之类的，那切记千万不要进行开放式询问，把问题改成封闭式的！这样也会助于我们最有效，最快的去了解客户最核心的需求。

2、把价值置前，营销置后

具体怎么讲呢，就是在刚开始的时候，先给到对方价值，比如你现在在做手机摄影或者是摄影师的一个线上培训课程，你完全可以整理出来一个文档里面放几个小招数，让她去能够立即去，看到前后对比的那种

一来是可以看到你的利他之心，把价值给出来了

二来你的小招数很管用，让她看到了量变，前后的对比明显，你说不继续崇拜的咨询你，咨询谁呢？

我之前接触过一个品牌，也深刻了解过他们背后的运作模式，就是9.9先让对方体验自己这个面膜和眼贴，进行锁定客户，她们的代理经常在我的朋友圈里，晒自己敷眼贴敷面膜的使用场景，他们对自己的产品有足够的信心，他们不着急做任何成交和招商动作。

就是确定好客户以后，进行追踪反馈，然后一次复购，二次复购，然后在推荐成为特约代理，特约代理再去锁定体验客户，如果你仔细看你会发现这里是一个价值好几万的闭环成交系统，每个闭环背后的细节都是超强的动销。

你看到了吗，其实这其实是价值前置，营销置后应用的最成功的案例。

只要你能赚1块钱，就会有机会赚100w这中间唯一的差别就是行动力＋执行力。

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下面是群内部分优秀学员学习完之后的展示。

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