影响需求预测的因素众多，列举几个为例。
区域范围
市场需求是在一定的地区内，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。因此，在做需求预测的时候，要清楚预测所涵盖的区域范围。把大区域化小，小区域在细化，预测的可操作性就强很多。
产品本身的因素
主要是产品的生命周期。对自己产品的生命周期有关注且敏感。在产品的投入期，需求低增长缓慢；在成长期，需求迅速增长；在成熟期，需求稳定稍有波动；到了产品衰退期，需求减少，这是就要有计划撤出。
消费者
消费者收入的增减是影响需求的重要因素，与需求是正相关。一般来而言，消费者收入增加，将引起需求上扬，反之收入减少将带来需求的下降。
消费者的偏好也能导致需求的变化。性格和爱好等因素支配着用户在使用价格相同或性能相近的商品之间选择。如购买手机，有人爱好苹果，也有人中意国产手机。
竞争者
竞争者包括了同类产品的直接竞争者和可替代产品的竞争。一般来说，在相互替代商品之间某一种商品价格提高，消费者就会把需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少，反之亦然。
公司行为
公司的一些活动也直接影响需求。常见的有促销活动、广告、饥饿营销等。公司为了刺激需求，会调整价格；在产品到了生命周期末端，会加快创新产品的上市。
每个因素都是一门具体的课程。
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