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前些天，陪一位创业开公司的朋友，去新楼盘看门面。

与房东谈完往回走，有人发传单，我习惯性的摆了摆手，径直走过去。

他在我身后，冲到我前面来，扬了扬手中的传单：“你怎么不接？”

“卖饮水机的。我又不需要。”我随口说。

“大热天的，别人都不容易。举手之劳，何乐而不为呢！”

屁大点事。值得小题大做么？

我不以为意，他却认真较劲，从传单开始，跟我说起了创业史。

6年前，在深圳和朋友创业时，没有任何人脉基础，从零起步，为了尽快打开市场，白天跑项目，晚上发传单。站在大马路上，守在十字路口，风雨无阻，见人就发，同样的台词说了上千遍。

整整发了两个月之后，迎来了第一笔生意。为了庆贺，两兄弟吃泡面时特意加了火腿，喝光见底，连渣儿都不剩。

好不容易赚到了第一笔钱，他又作出惊人决定，将赚到的钱全部投入学习，去拜访这个行业牛逼人物，去听最新的讲座，每天都作总结，找差距，学经验。

一年下来，形成了自己的一套理论和操作体系，事业稳步向前，做得风生水起。

他说：“贾二，刚才发传单的小伙子，是个新手。这么热的天，只有他穿西装打领带。我数了下，包括你在内，连续有4个人拒绝了他。

很多创业者，做销售的，都是从发传单开始。你多接一张传单，就多给他一份鼓励。何况，你也不损失什么啊。”

后来，走在马路上，除了滋阴壮阳之类的广告，其他的传单都会去接，有时间的话，我还会停下来问两句。

这个习惯，我会继续保持下去。我也许不会购买他的产品，但我能做的，就是不要拒绝他的付出。

每一份努力，都值得被尊重。

谁都喜欢锦上添花，但真正让人记住的，往往是雪中送炭。

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2

这让我想起自己。早些年，在乡下中学教书的第三个年头，度过了最初的新鲜期和适应期后，恐惧感一阵阵袭来，我开始害怕这种日复一日、一眼看到老的日子，中考结束后的暑假，我孤注一掷，从事业单位裸辞下海。

爬上去广东的绿皮火车，坐了16个小时的硬座，转3个小时的汽车，再挤1小时公交，到中山板芙投奔亲戚。找的第一份工作，是做销售，在中山一家照明电器公司。

第二个月，要在山东临沂灯具城搞一次推广活动，安排我写方案。熬了几个通宵，拿出自认为牛逼闪闪亮的PPT，被市场部经理从头改到尾，唯一没改的，是落款的日期。不肯认输、死要面子的我，信心碎了一地，直通通的掉进深渊。

改完之后，他毫不留情的说：“贾二，这里是公司，不要拿你以前在事业单位上班的那一套来应付。你的推广方案，说得客气点，是花架子，没有可操作性；说得直白点，就是一坨屎，一文不值。我今天不批你，明天，老板就会请你走人。”

我整个人像被电击，杵在了那里。在学校工作那段时间，听到的都是鼓励和赞美，领导开会，总是充分肯定成绩，问题一笔带过，大家一团和气，相安无事。

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正是这番听着刺耳却实在中肯的话，让我在有所懈怠时，有些自满时，就会跳出来告诫自己：你是要过鲜活却有点疼痛的日子，还是要过安逸却沉闷无比的日子？自己选择的路，就不要怕疼。

世界那么大，不用奢望每个人都对你笑脸相迎。

板着脸的训斥，是对事业最好的尊重，也是对努力最好的尊重。

回过头看，那些成长路上让人顿悟、起关键作用的事，最多不过2-3件。

直撮痛处、一针见血的，最被人铭记。