讲话密码

#讲话密码

OPP的内功可以是气，内功是支撑一个人走向远方的。

演讲与沟通，谈单的内功心法

####1、带向何方———

**语言可以是原子弹，可以毁灭人，也可以成就人，可以让人毁灭也可以让人生华** 讲课就是一把菜刀，可以砍走客户也可以帮助客户。

意识、潜意识，脑、本能、感觉。你给客户讲道理，客户就给你讲道理。但凡是高手，都是用对方潜意识跟客户沟通。一个人有没有状态，只是在道理上带向何方还是把潜意识带向何方。姚老师案例：口服心不服，讲课没有进入到潜意识层面。老婆买手机案例，我们要带向何方去，是把客户的潜意识的带向何方。我们讲的话不能讲的话实现他的目标的话都是废话。所有的话都是有目的的，否则就是废话。想约一个女生，先送一朵花，哎呀你今天真漂亮。通过讲几段内容。

何业武，女朋友小芳，在一起甜蜜的时候很多。不愉快的事情更多，吃火锅必须要到五星级酒店去。你两差异还挺大的，除了吃饭事情不大爽，还有其他地方不爽的地方。

谈恋爱的人精神都不一样了，吵架了，甜蜜的事情还哪些，只能你开心我就开心了。在回忆个七八件，语言都是目的。

看过十九大报告了没有，哎呀连十九大报告都没有。我站在台上

十九大报告这么忙是正常的，我给你们讲其中最重要的一句话

案例：老婆，你说每一句话想带来的结果是什么？我目的是离婚可以随便说，我的目的是夫妻恩爱，我们讲话一定想把客户带向何方。

####2、好好说话

**所有的装、所有的撒娇，都是带有目的的**  如果她长期这么说话还是假嗓子假，她站在台上跟播音支持一样。

几乎是每一句话都跟说话一样的，带女朋友的逻辑。互动一次就是拽一次互动一次就是拽一次。如果你没有互动，互动包括，如果你讲了半天他没接收到，就跟没抓住他。所有成交不好都是在自说自话，我互动你们

培训费是小事，时间是最宝贵的。他的时间你没有把她的时间抓住。

**正常的语气、语调、声音、节奏、良好的互动、牢牢的拽着对方、牵引着对方**

####3、让人喜欢

如果你喜欢这个你会为他做什么？如果你能让人喜欢你让他做啥都行，当年的共产党明知道要死了，拿出包里的党员证。如果你能让员工手下喜欢。喜欢最后到相信

**讲师要在半个小时到一天让人别人彻底喜欢上你，总经理：要让半个小时或一个小时让客户或员工喜欢上自己。谈单老师：让客户5分钟时间客户喜欢上你**

如何让别人喜欢上自己呢？所有人都喜欢喜欢自己的人，所以你们想要被别人喜欢先要喜欢别人。再穷的人拿出10万元买财务体系，不给就扔下去。所有进来的人

张金宝老师谈单案例：我没有时间亲自去干才让你买单，为了解决自己的问题才买单。

**你们喜欢什么样的讲师，每个人写一下自己身上的100个优点**写出喜欢的人的100个优点。让人喜欢就是让自己的优点放大。请问追一个女生追了你十年，你什么感觉！一见钟情，钟的是你的外表。穿的衣服应该是好一点还是次一点。你多长时间能让别人喜欢自己，你就能多长时间成交客户。所有人都是有七情六欲的，所以你有没发现。人是喜欢快乐的。我们一出生一早上起来都是带给别人都是带给别人的。

####4、爱与能量

**爱是唯一能融化万物的东西，爱是升华人性，把人带到我们想要去的彼岸的唯一工具。我们讲的不是财税、不是知识、不是方法、不是工具，我们只是爱与能量的传播者。所有成交不好的根本原因就是没有爱与能量。没有爱与能量成交不可能成功**

把马云的视频敲成文字，春节联欢晚会拔下来就可以主持，新闻发言人。所有的这些东西都是面上的东西。讲什么重不重要？不重要，一旦固话了，

高手和一般老师的最大区别就是这样，你对家人的爱能感受。你的爱与能量散发到哪里，你就能成交到哪里。你能给别人爱和能量。佛欲渡众生，反被众生渡。他喜欢你，你的气场就越来越足。收割了无数人的能量

气场：早上跟老婆打架，人一撒谎，人的气场就会降下来。刚换上得体的衣服，走路都好像脚上带风一样。现在有个坏人，

**气场是你能给别人多少爱与能量，别人能给你带来多少能量**

张老师最终的梦想，

**核心的本质：你通过讲课，核心不是在讲课，核心是传递爱与能量。**

你在找老公或者老婆的时候能不能找单亲家庭的？不能。我们也不能让孩子缺爱，我们要不断的去给予不断的去爱。