最近观察到一个蛮会做生意的蛋糕品牌，想分享一下他家做裂变的方法，可以参考。
这是一个相对低频的品类，就是大蛋糕，通常是生日，节庆，公司下午茶才会买的那种。相比来讲不算太日常。不过低频和高频我感觉也是变化中，早几年这个品类可能更加低频，现在吃个大蛋糕也不算特别隆重的事了。
注意到这个品牌是通过住宅电梯间海报，这就是该品类很好的入口，楼宇广告受众广，目标人群就是生活气息浓的小区人群而非商业区白领。推测商业区比小区的广告位价格也要高。
下面来学习一下新零售式蛋糕卖法：
关键词：社交电商 流量入口 分成激励
1. 低价网红单品做诱饵
记得是59元买千层榴莲蛋糕，选品就选了榴莲这种网红明星产品，有带动效应。让人在电梯间就完成了扫码，成为了用户和潜在消费者。
2. 太太团，裂变
加入微信公众号后，可以收到推送，包括下面菜单栏里也介绍了一种叫做太太团的玩法。
玩法：申请成为喜派太太团团长，每个小区一名。（这个就是在渗透线下社交关系链）
团长可以每月申请一次免费社区蛋糕，帮助团长拓展人脉关系。（利用线下意见领袖的人脉和影响力）
自购省钱，团长自购返利5%。
分享赚钱。（分享给好友，好友下单自己获订单金额10%的奖励）
简直是很会拉人了，把裂变的任务用小奖励落到了社区意见领袖的头上啊。喜派估计也晓得很多小区都有妈妈群的，扩散效果从一对一变成了一对多。
3.社交推荐获佣金
如果不做团长，你还可以利用自己的线上社交圈获点利。
诱惑入口也是这款59元的千层榴莲蛋糕，但是想用59元的价格买，要先分享出海报，然后有10个好友扫码，你就可以这个价拿蛋糕。如果好友下单100元以上，你也可以获得5%的现金奖励。
4.产品品类延展
商城搭配了榴莲饼、曲奇、冰激凌、水果等来做配送，还是要说这个流量入口的选择问题，现在是选了看似低频的蛋糕，之后还可以扩展为更多生意。
现在零食快送的生意还没人做，至少还不知道垄断型的老大是谁，这个市场就有机会做。
蛋糕市场，下午茶市场本来也是蓬勃发展的品类，市场规模在扩大。
----
现在我们可以大致总结一下社交生意的玩法公式，
产品：市场规模上升期品类（如下午茶蛋糕）+标志性单品做流量引擎（榴莲蛋糕）+相关配货产品做利润担当（零食）
营销：获取种子用户及信任（传统媒体广告如户外广告）+ 低成本大批量获客（社交分享）+培养长期用户（长期分成激励）
写在最后：
1. 看了这个案例，再比较一下之前我关注了很久了蛋糕品牌，想到社交电商确实很不同，
第一，那个蛋糕品牌高大上风，但我其实一年过生日时才想起它一次。。因为平时人家挺高冷的，没有什么优惠，也不搞这些抽奖扫码拼团之类的。。
第二，那家蛋糕确实好吃，但是没有爆款单品，导致我只有模糊印象，没有确切想吃的哪个。
第三，微信公众号推送内容也多是介绍产品的美、好、，难以激发我的购买热情。。
2. 新流量入口也是各种资本在追寻的，即使是蛋糕这个垂直小品类也是充满机会，看看你身边还有什么新的低频转高频的机会？
稀有生物（公众号：ixiyoushengwu）
互联网新生物新视角新洞见
网友评论