一、今天干了什么
1、上午完成3人入职。取回印章。
2、下午带楠楠、海南去岳各庄市场展业。
3、傍晚到公司后总结工作、计划第二天的寿险展业。
二、三点收获
1、没有行动量就没有进步。通过下午的岳各庄展业，让我深刻的意识到持续的说、持续的工作与时断时续的聊、聊几十秒歇几十分钟是有巨大的区别的。
只要持续的聊，持续不断的去跟到市场进货的老板介绍贷款、要求加微信，总是可以源源不断的加上微信的。
这个其实跟打电销是一样的原理，想想打电销，怎么样能够一天打够300个电话，其实也是需要一点不停的、别人说话聊天自己打电话、别人刷手机自己打电话，这样从早干到晚一整天下来，才能打够300个电话的。
而跑市场呢，其实很多时候是跟这个人聊了不给加，然后就垂头丧气感叹市场不好十几分钟；也有可能是因为天气热了、口渴了然后又歇了十几分钟。
目前已知的四中心单天跑市场最高纪录是加了62个微信。后续再有新人来，我想我起码应该用一天时间给他们示范一下如何能够在市场一天加到30个以上的微信。
我现在坚定的相信，想要加到20个以上的微信，必须从到市场到走这三四个小时源源不断的说话。只有说话量上来，才有可能达到结果量。然后通过每天大量的行动量，话术、跑市场的技术发生了疾速的提高！
2、寿险展业需要提前准备，至少我应该在夕会前准备好，而不是利用夕会的时间浪费大家的时间去现场找。
3、6组内没有什么是不能说的。如果你认为主管是猪，请给出你的证明过程。
你说我是猪，不，我连猪都不如。
三、小组进步
1、俊杰跑市场持续进步。一旦把这条路跑通了，前面就是康庄大道。跑寿险、跑地产、跑银行，本质上和跑市场没有什么区别，都是见到一个活人上去跟他说话、讲贷款、加微信。
2、会飞进步明显，说话量大增，今天和园园一起还出了一个有抵押的意向客户。
3、楠楠、海南勤于学习，在跟我跑岳各庄市场的过程中积极的掌握技能。
4、园园这边心态方面有所欠缺，后续需要重点陪展。
5、力总忙于摩托的事，后续专门安排你去跑各种远离地铁站的市场、寿险。（这次就有经验了，不能现找，需要提前找好、准备好。最大限度的发挥力总有摩托、机动能力强的优势。）
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