说服式演讲稿
大家好，我是安徽周艳
对于说服式的演讲关于在疫情大环境下，医院资金紧张，如何说服医院开展信息化建设这个问题呢，我总结了以下5点：
首先与院长建立基础信任
接下来了解医院现有的状况及需求
第3针对医院的需求提出解决方案
第4通过样板医院展示让医院对我们公司的实力有进一步了解，增加信任度
第5 陈述合作能为医院带来的好处，从而达到说服的目的
接下来分别来解读：
一、与院长建立基础信任，可以通过日常的拜访、聊天、伴手礼等方式 得到院长的初步认可，进而有机会推进资管项目
二、和院长聊天时通过提问的方式了解医院现有的状况及需求，我目前了解到
1、医保资金缺口大，资金紧张
2、医疗设备日常维护管理信息化、智能化程度低，管理手段落后。涉及科室多、缺乏统一的信息化平台
3、医疗设备维修服务商多，医学工程部人员少，管理难度大。
当然不同医院存在不同的情况，我们就多听听对方的痛点和需求。
三、针对痛点和需求提出合适的解决方案
1.配置专业的医疗设备维修维护管理软件系统
2.逐步建立完整的医学装备数字档案库
3.实现数字化维修流程、多科室信息同步
4. 建立维修与保养结果的评价机制
四、样板医院展示。
通过样板医院展示体现我们公司的实力进一步增加对方的信任。在这里样板医院的展示，我就不举例赘述了
最后一步就是双方合作预计能达成的效果，也就是临门一脚
1.上海柯渡资管项目可以为医院提升医疗设备管理的信息化智能化水平
2.高效统筹医学装备的跨部门管理工作
3.更加科学规范地管好外部服务机构
以上5点就是我对说服式演讲运用到说服医院做资管服务的个人理解与表达，不到之处多多指教！
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