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从《战神粟裕》中学习如何打好商战

从《战神粟裕》中学习如何打好商战

作者: 杰克逊在深圳 | 来源:发表于2021-07-11 17:37 被阅读0次

    本书豆瓣评分7.5分(330人评),很好的描述了粟裕的戎马一生,粟裕20岁加入中共24师,并没有黄埔军校等科班出身或者留学归来背景,而只是在24师教导队简单军训1-2个月,就踏上了战场。但他在战场上不断思考、不断学习、不断总结,从无名小卒升到华中野战军司令,指挥了孟良崮战役、淮海战役等很多具有历史转折点的战役,解放后被评为十大大将之首。

    为什么粟裕能成为战场上的常胜将军?我觉得有几点

    1. 深入研究作战场地

    粟裕把熟悉地图和地形作为指挥员的基本功,曾经说过:不谙地图,勿以为宿将。在车桥战役中前,粟裕对车桥的敌情、地形反复进行实地考察,车桥有多少据点,据点里有多少鬼子、伪军。周围的水路、旱路怎么走,乃至于当地买卖好不好做,都问的一清二楚,了然于胸。

    2. 深入研究敌人

    粟裕非常关注搜集地方战将的资料,在他随身携带的资料中,除华野团以上干部的名册外,还有记载国民党师以上军事主官情况的专用卡片。每次战役结束,他都要亲自找被俘敌军高级将领谈话,通过询问,尽量掌握国民党将领的指挥特点。

    在济南战役中,主将王耀武将济南分为东西两个守备区,守备东区的是中央军,守备西区的是吴化文杂牌军,东强西弱。其中西区地形开阔,便于解放军展开兵力,此外济南机场也在西区,解放军如果能控制机场,就等于切断了王耀武的后路,会对王耀武造成不小的心理压力。当时地下党已经潜入吴化文内部,吴化文战前表示愿意起义,所以很多人认为西线用兵不用太多。粟裕得出了相反的结论,因为他分析王耀武的特点是弱点在于没有死守的决心,一旦让他感觉到济南守不住,阵脚就会大乱。而吴化文的特点是没有固定文化信仰,唯一相信识时务者为俊杰,先后投过冯玉祥、蒋介石、汪精卫,军阀干过;“国军”干过;伪军干过,对于这样一个习惯跟着风头转的角色,让他看清风头朝向那边,比讲一大堆道理有用。所以认为只有用重兵打西区,才能促使吴文化选择起义,同时控制机场让王耀武阵脚大乱。

    在苏中战役中,粟裕发现日军两支部队不和,所以采用区别对待策略,对其中一只不遗余力,对另外一只适可而止

    3. 深入研究自身组织

    训练:以战教战,在攻打天目山时,粟裕发现部队不擅爬山,也缺少山地搜索经验,造成敌军大多在钻入山林后逃跑。所以亲自给连以上干部讲授山地战术,而且从最基本的爬山要领教:上山用脚尖,下山侧身用脚跟,这样不但速度快,而且不会喘大气。并且攻击时要注意左右两面搜索,防止敌人打伏击。防守时要把部队放半山腰,同时派战斗组在山下警戒。

    水手:反围剿时,要经常渡江,粟裕就预先选好水手,关键时发挥作用

    军火:粟裕对军火研制很重视,建立了军工部,让军工部着手研制小迫击炮

    情报:粟裕在华野司令部建有技术侦查小组,这个小组掌握无线电高科技手段,能侦查和破译地方的各种重要密令。和地下党一起,构成了一个高效而快捷的情报处理网络。在鲁南会战时,华野技术侦查部门通过破译敌方电报,查明了地方确切地点。

    指挥官:为了看好炮兵俘虏,确保不出岔子,粟裕从步兵团抽调出一批班长来担任炮兵团的指挥员,控制火炮鸣放,而俘虏负责炮手。同时还以华东军政大学炮兵大队为基础,组建特科学校,专门培养自己的人才。

    4. 复盘

    打仗经验是个积累的过程,所有经验和教训都不能白白浪费,粟裕一般都会战后复盘,从地形选择、火力配备等十个方面,一个个细节抠,抠到手榴弹投掷量应提前多少米,都做了分析。

    粟裕对南麻战役进行检讨,认为“过分乐观”也就是轻敌,是失利的主因,正是因为轻敌这个前提,才会急于求胜、情报失误、准备不足等漏洞

    5. 没有私心

    粟裕本身军事天赋高,又能全身心投入战场,为此可以不计名利、不记得失、不计荣辱,一切以达到目标为最高标准。对比淮海战役中的对手杜聿明,他考虑了太多战场外的东西,比如蒋介石发货因此失去信任怎么办,比如淮海战役一旦失败会不会受到军法审判等。公平的说,其实国民党将领整体战略战术素养高于共产党将领,吃亏就吃亏在8小时以外得失心太重了。

    这点不禁让我想起王明阳与宁王,在宁王之乱中,王阳明和宁王在江西斗法,王阳明没有包袱,所有计策都是为了平乱,所以计策简单有效。而宁王的包袱很多:对身边人的怀疑,对南昌家产的眷恋,对王阳明的引诱劝服,对不利天象的恐惧。一个人要做事,却有那么多的干扰项,而且每一项都被自己的情绪放大,最终失去控制,一败涂地。

    6. 我党的特点和优势

    6.1 内线/情报能力

    最后一任“中国派遣军”司令官冈村宁次对共产党军队的认识是:长于谍报,作战灵活,尤其善于集中优势兵力歼敌。从书中可以看到,刘斐是中共在国民党国防部内职位最高的秘密特工,曾任国民革命军总司令部主任作战参谋,郭汝瑰任国民党国防部作战厅厅长,国民党第三绥靖区副司令官张克侠与何基沣均为中共秘密党员,这些内线为我党的胜利做出了重大贡献

    6.2 提拔机制

    解放军晋升灵活,不像国民党有很多条条框框,资格资历捆绑。战场上只要敢冒着危险前进,过后没死,也没负重伤,很快就能入党提干,这不需要很聪明,只要有胆子就行,所以解放军中勇猛的不对特别多,战斗积极性也普遍很高。

    6.3 双方将领对比

    解放战争时期国民党主事军官,凡是军师长以上平均年龄45岁以上,“45岁现象”的最大弊病就是主管作战时普遍缺乏勇猛精神,衰弱、拖沓、低能、企图心不强,甚至爱财怕死这,随处可见。而对比当时解放军阵营“莫不年轻,能吃苦耐劳,活跃于第一线”。

    看完这本书,深感商场与战场的相似

    1. 深入研究作战场地——对客户要非常了解和熟悉

    2. 深入研究敌人——对竞争对手的产品、新方向深入研究

    3. 深入研究自身组织——对自己公司的产品、人员组织深入研究

    4. 复盘——成功和失败的案例都要复盘

    5. 没有私心——第一性原理,不要顾虑太多,简单干

    6.1 内线/情报能力——找到客户/竞争对手侧的内线,帮助提供信息用于决策

    总结下来就是5C1R,找到内线coach,深入研究company,competitor,customer,不concern,及时review来不断提高自己

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