我的成功六步曲——定位

第一步  我拥有怎样的定位

不要问自己是什么  要问自己在潜在顾客心智中是什么。

晚上辅导 做作业的

一说起补课  就是周末补课 ，没有想到晚上来补课。晚上就是辅导学生做作业。

已有的认知相联系

第二步  我想拥有怎样的定位

找到从长期来看可以拥有的定位。  拥有 是关键词。 太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位

决胜于8小时之外，成为未来的领袖

第三步：谁是我必须超越的

绕过 各个培训机构  的周末 和暑假班 立足于晚上

晚上做作业的地方

第四步： 我有足够的钱吗？

应对噪声问题的一种方法是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念

第五步 我能坚持到底吗

企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。

    这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。

第六步  我符合自己的定位吗

创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义

局外人的角色

客观性正是广告、市场传播或是广告公司提供的重要元素

局外人不能提供什么  ——奇迹

商战

选择安飞士把 我们的柜台前排的队更短

选择我们把，我们的班级更小  这很愚蠢 因为大家都会这么做

第三条进攻战原则

  在尽可能狭窄的战线上发动进攻  公司可以只专注于一种产品。

2019年07月12日09:44:38

向垄断者进攻

优秀的将军要想获胜，必须避免完全依赖人员的质量。优秀的将军要在决定性的地点拥有相对优势。

攻击华尔街日报  因为华尔街给人一种金融的感觉

商业时报 报道每日商业新闻

第一条 侧翼站原则

  在无人竞争的地区展开

发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何已有产品的新产品，但是你的产品中必须有创新或独特的部分，要让顾客对你的产品有新的认识。

  虽然表现不太明显，侧翼进攻却常常取决于你创造和维持独特产品风格的能力。

加入开始的时候没有市场，那么生意从而而来呢？答案是从你要侧翼包抄的竞争对手那里夺来。

第二条侧翼战原则

  战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

不幸的是，市场试验或太多的调研常常会破坏侧翼行动，因为这样就把自己的策略暴露给了竞争对手。

第三条侧翼战原则

    追击与进攻一样重要

    我在想我是否考虑了太多追击的时候我应该怎么做的想法？我在拖延吗？以我骑摩托车的跑高速的体会来思考。

这同股市中的操作原则相同，要舍弃劣势股。

几种典型的侧翼战进攻形式

  低价位侧翼战

  高价位侧翼战

  高价比低价代表着更多的销售机会，这其中有两个原因：一个是顾客以价格作为衡量质量的倾向，认为应该 物有所值 两一个原因是高价产生的高利润的潜力，高利润能让为侧翼进攻提供必要的追加资本。

小型产品的侧翼战

大型产品的侧翼战

销售渠道的侧翼战

顾客购买产品或服务有各种各样的理由，如果企业能聚焦于某一个特性，企业更容易凸显出来，取得成功。典型的例子来源于牙膏行业。

我的成功六步曲——定位 我的成功六步曲——定位

应该一边读书 一边做练习册

还是一边读书一边做习题，

这涉及到 如何读书的问题  如何做研究的问题

怎样教学生规划你的研究计划

巴顿说：“人们不应该先制定计划，然后再让形势适应计划，而应该让计划适应当前的形势。我认为胜败取决于最高指挥部是否拥有这种能力。”

“无疑，战略要靠对战术的详尽了解发展而来，而矛盾的是优秀的战略往往并不依赖最好的战术来实现。优秀稳妥的战略的精髓是能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。”

我的理解：产品成功源于好的战略，而不是销售战术，也就是战略是1，战术是后面的0.

统一战线

  在任何时刻，一个公司的战略计划应当只能瞄准唯一的目标。这个目标应该优先占用公司的资源，也许我们可以把它称为“统一战线”。

“过去，这些整体行动是以多种经营这一时尚为借口来为它们自己辩护的，然而它们都背离了一个基本的军事原则，即集中兵力的原则。”

“许多顾问都过分强调了士气这个因素，他们认为单靠士气就能打营销胜仗。他们错了。反过来才是对的，只有营销胜利才能鼓舞部队的士气。”

《服务营销》

如果管理者不知道顾客对哪些特性感兴趣，就很难制定合适饿竞争战略。在激烈的竞争环境中，不能让顾客轻而易举地感受到本企业和其竞争企业之间的差异是非常危险的，这将促使顾客只根据价格做出选择。

我的疑问：

  竞争者如果把所有的特性都占有了  该怎么办呢？

《定位》

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

并不是所定位不设计改变，实际是涉及的。但是对名字、价格和包装的改变并非是对产品本身的改变。

这些改变基本上是属于装饰性的，为的是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。

定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

简化信息这个定位观念又进一步发展成我们 一词占领心智 的理论。例如 沃尔沃 安全 宝马 驾驶 联邦快递 隔夜到达  佳洁士  防蛀

应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。

一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

8在中国还是“发”的谐音，

“你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。”

整理与之无关。重要的是人们心智中已存的认知。

定位思想的本质在于，把认知当场现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

进入心智的捷径

  成为第一，是进入心智的捷径。

“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

首先要确认已找不出能成为第一的领域，俗话说，宁为鸡头，不为凤尾。

你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。

20世纪50年代，广告人先设法找到能打动市场的产品特点和顾客利益，然后用大广告量将其打入心智。

靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。  施乐  就是这样的例子

要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。

广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。  例如  IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。

哥伦布的错误在于为寻找黄金，对外收口如瓶。

阿美利哥 比哥伦布晚5年但他做对了两件事：

  第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。

第二 他大量写作，介绍他的发现与理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信。

最好的广告标题不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。

PS 我想这就是  所说的的      引起话题。

非周末补课 

为什么中途和我联系的家长 的 孩子上学不行 为什么没有找我呢 我想是否是他找到了学校的数学老师来补数学

那我与学校的老师教得有什么不一样  有什么优势 什么是学校老师不呢个做的呢？  要写出来。

正文

他们告诉了软饮料消费者七喜不是什么 他们还应告诉消费者七喜是什么 

1969  年 我们为 工业营销 杂志写了一篇文章，题目为 题目：同质化时代的竞争之道。

我们写道  就计算机制造业而言 任何公司向IBM公司业已占据的定位直接发起挑战都 不可能获得成功

攻击周末补课 

要讲一题 做一题 并且要板书格式 要学生抄写 这是对于七年级的学生来说的  要控制 自己做更多的欲望  当堂完成？

  新产品需要新名字

用一个广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。

有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小，但定位明确的公司。规模不重要，重要的是定位。

也证明了光出名是不够的，你需要一个定位，一个不会使你走入窘境的定位。

媒体每天都在寻找与众不同的、全新的年轻面孔。

满足少有人的需求在政界也行不通。

在和媒体打交道的时候，你

我的成功六步曲——定位