火车进站停靠后，乘客常常有种错觉，感觉火车已经开动，原因在于乘客选择的参照物发生了变化，这是我们中学物理中参照物的概念。
其实生活中的任何选择与判断都需要一个参照物的概念，成语「比上不足，比下有余」同步印证了此点。
那么在零售领域是否可以利用参照物的概念对产品进行定价呢？
答案是：是的。
当发现了顾客利用参照物进行选择的概念后，就可以利用一些诱饵定价去干扰消费者的决策，让消费者认为自己获得的收益相对较大，从而实现了期待的畅销产品的销售。
当下最懂零售的企业是APPLE，最畅销的手机就是iPhone，接下来我们来判断一下iPhone的定价是否遵循了这个道理。
APPLE官网当前销售的手机为5个系列，共计12个SKU，最低售价为3288元，最高售价为7988元，每个系列中不同容量的差价是800元，除SE以外，其他型号均是32G起步。
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鉴于9月新上市的iPhone7系列相比老款规格升级较大，容量差异加大，增加了新的颜色，Plus更是标配了双摄像头，因此整个定价的准则为希望顾客购买5388元和6188元两个价位段的机器。
从整个价格带来看：3288和7988的中位是5638元。如果要提高整个品类的平均售价，则需要将畅销的产品的价格向中位数靠拢，也许这就是iPhone7 32G定价5388而不是5288的原因。
如果你的预算是4000元以下，那么64G的SE 将是顾客的最好选择，16G的SE就是一个干扰定价。
如果你的预算是4000-5500元，顾客的选择会非常丰富，4588元的32G 6s 将是干扰项，喜欢容量大就选择5388元的6s 128G，喜欢大屏的就选择6sPlus 32G, 喜欢尝鲜的用户可以选择iPhone7的32G。
如果你的预算是5500-6500元，6188元的128G 6s Plus 将是一个干扰项，同价格下的iPhone7 128G会更容易受到顾客的青睐。
如果你的预算是6500元以上，6988元256G iPhone7就是干扰项，促使你选择iPhone7 Plus 128G。
看到这里，你应该明白如何选择一款符合自己预算的iPhone了。
最后，补充说明的是：记得定时备份您的iPhone，如果你的iPhone容量较大，备份前也请确认您的Mac的可用容量。
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