我分析的是唯品会616年中大促
宣传海报文案分析
616年中大促，特卖狂欢，满198元减100元。该文案中616年中大促为活动logo不可省略，特卖狂欢为与“616年中大促”配合的主文案，满198元减100元为利益点文案。海报整体大气，奢华，没有促销的低low风格。
活动形式分析：
1.预热活动：（见上方图显示）
（1）1元抢iPhone6s 6.11-6.15日期间限量奢品1元开抢，用户通过支付1元即可获得该商品抽奖机会。
让用户付1元即可有可以获得该商品的机会。这种方式很多平台在做，大平台做不仅不花费成本，而且用户的参与度还很高。这应该是引流活动，吸引用户每天来参与。
（2）签到领现金 活动
天天签到领现金，并且是阶梯式领取现金，第一天2元，第二天3元...第5天8元，第3，4，5天签到可抽取20，50，200元的唯品卡。接下来是各个品牌的红包优惠券。
签到是一种稳定日活以及增加连续活动用户的方式，唯品会通过设置阶梯式领奖，越到后面奖品越大的方式可激励用户持续登陆。并且之后3天签到还可进行唯品会的抽奖，也增添了签到活动的趣味性。
下面的领取商家红包优惠券的方式，不仅丰富这次活动的促销方式，并且在一定程度上促进发红包的商家的销量。
2.促销活动：（分为以下几个板块）
a.616年中特卖－钜惠精选（女装，鞋包，男装，运动，3C家电，手表配饰，母婴童装，美妆，家居家纺，海外尖货，食品 品类的满减活动，点击会跳转到相应的分会场）
以下板块都是上述形式，不再单独列举
b.6.16年中特卖—满减到底 （分为 超值尖货，美妆母婴，优选名品，国际大牌 的满减活动，点击会跳转到相应的分会场）
c.6.16年中特卖—爱购尖货（分为 爆款底价，明星同款，专柜同款，唯品独家 的满减活动，点击会跳转到相应的分会场）
d.6.16年中狂欢—吸睛大牌（分为 轻奢大牌，专柜大牌，潮牌新势力，明星原创 的满减活动，点击会跳转到相应的分会场）
唯品会采取的促销方式一共是两种：满减和商家红包优惠券。唯品会能够把自己的商品库分为如上的几十个分类，也是大写的服，有些分类是重复的，很多分类与分类之间也没有明显的界限。优点在于，有些商品可同时出现在几个分会场，增加商品的流量。
例如同为明星款分类，用户会点击“明星同款”还是“明星原创”呢；同时专柜分类，用户会点击“专柜同款”还是“专柜大牌”呢，这个就要考数据来分析了。
吐槽是一回事，唯品会的运营如何把庞大的商品库划分出这么多分类呢？
a.依据商品属性分类，如分为女装，鞋包
b.依据热点属性分类，如明星款，专柜款，潮牌款，轻奢款，唯品独家，国际大牌这些还可以再进行分类，明星款分为：明星同款，明星原创；专柜款分为专柜同款，专柜大牌
c.依据销售属性分类，如超值尖货，爆款底价，优选名品，美妆母婴。
为什么唯品会采取的促销方式只有满减，不是第二件半价，打折，秒杀等方式呢？
唯品会作为平台方而不是品牌方如何做到满减我不知，按我的理解，品牌方更适合做满减，但如果是平台方的情况下，一个用户购买了不同品牌的商品，如何满减，每个商品减多少，这个促销力度如何定，难倒是因为唯品会有自己的仓库，集合了这些品牌的库存的缘故？
满减的优势是提高客单价，促进商品快速销出，这也符合唯品会“特卖”的定位，“特卖”的概念就是薄利多销。
不是其他的促销方式，如第二件半价不适合，因为唯品会主要是销售服装，化妆品等商品不适合此类促销；如打折，唯品会采取的打折方式是让用户获取商家红包优惠券的方式来实现对单间商品的打折；如秒杀，唯品会采取的秒杀方式是 挑选特别热且价格高的商品如iPhone，让用户付1元即可有可以获得该商品的机会。这种方式很多平台在做，大平台做不仅不花费成本，而且用户的参与度还很高，小平台由于用户量不够，1元抽奖的方式要慎重，不然直接亏本。
不足分析：
唯品会年中大促活动 活动力度大，但表现形式，活动形式单一，只有满减。如果用户只想购买小额商品则无法享受到本次活动。其他活动形式如 付邮试用护肤品，明星签名套装拍卖，每天几款秒杀商品款来引流等等也可考虑。
资源位展示，唯品会年中大促活动用的资源位为banner广告位第2屏以及最顶部的浮窗，导航第一位，都不是特别突出的位置。
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