【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

美柚年中大促分为三个部分

1.护肤品类：年中大促  少女心肌护肤  全场3.5元起

活动时间：6月18日—6月22日10点

【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

2.收纳类：年中大促 空间“纳”么大  1.5元起包邮

活动时间：6月18日—6月22日10点

【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

3.女装类：年中大促  年中美衣夏  全场19.9起

活动时间：6月18日—6月22日10点

【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

活动方式分析：同唯品会616大促一样，把商品分为好几个类目进行促销。但是美柚app平常商品的单价就很低（例如很多9.9元包邮商品），因此本次年中大促的价格和日常价格相比感觉不到特别的优势。

海报文案分析：本次活动三个海报形式，文案格式一致，文案摆放位置一致，只是海报模特不同，商品不同的区别。但本次活动的文案例如“空间“纳”么大”，“年中美衣夏”，利用的是汉字谐音编辑的文案，很有意思记下来以后可以用到。

活动资源位分析（含活动推广渠道）：本次活动利用了app内部banner资源位共三张，分别是前三张海报，还用到了推送，app消息方式。先分析美柚app如何利用推送和通知进行活动预热：

预热节奏：A.消息：6月13日 发布app消息一条：618年中盛典，等你来！点开后是公众号格式，配图是“年中大促购美丽”，其实每一条点击进去都是同一个购买页面，所以第2-8条信息的意义何在？这是bug还是运营在推送后并没有检查？这是本次活动很大一个失误。

【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

            B. 推送：美柚app分别在6月18日发布了两条推送：“618年中大促第一天还剩4小时，惊喜优惠继续升级中，还在等什么？”，“618年中大促狂欢趴0点已开始，样样精彩不容错过哦”；6月19日发布一条推送“年中大促10点大促进行时，彩蛋一波波，惊喜不常有哦”；6月21日凌晨发布一条推送“年中大促只剩1天，荷包不缩水，轻松买回来，开戳”，点开后都为购买页。

【运营案例分析】美柚年中大促活动分析浅谈活动预热

即美柚app在活动前5天通过消息渠道发布了活动预热，在活动第一天发了2条推送，活动第二天发布了1条推送，活动最后一天发布了一条推送。这个推广节奏可以学习下，一般的活动都在活动前3天访问量增加，之后减少，因此可利用活动前三天多发推送，使得活动前三天的数据最好。活动预热可在活动前3天进行，美柚app在活动前5天进行预热，这个效果好不好，我存疑。

当然这在活动福利设置的时候也有启发：在活动前三天流量最大，可设置最具优势福利让以提高用户的转换率。

注：本次分析目的是在学习活动推广节奏。在文案分析方面，美柚app的文案基本上是通过优惠福利作为利益点来吸引用户点击，和购物类app的推广文案一致。