摘要：为什么超级巨星可以得到大众难以企及的报酬？为何顶级企业会耗巨资寻找爆款、打造爆款？互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
市场上数不清的手机在卖，而你很有可能在等新出的iPhone；电影院每天都在上映新片，你选择好莱坞大片的可能性远高于籍籍无名的小电影。我们的选择有什么相同点？——选择爆款。是的，为数不多的爆款，吸引了绝大多数人的眼球，而数量巨大的长尾，无人问津。
为何要打造爆款？
《爆款》一书作者在对大量财务报表进行统计分析和细致研究之后，对克里斯·安德森的长尾理论提出了质疑，长尾理论听起来非常有道理，市场非常之大，但事实上长尾市场很难实现。互联网时代的信息汗牛充栋，人们在变得越来越挑剔的时候，反而是信息宣传更加体现集中化效应的时候。打造爆款，是让顾客选中你的最佳法门，集中资源冲刺头部才更容易获得市场回报。
华纳兄弟的爆款策略
1999年，霍恩就任华纳兄弟影业工作室总裁兼首席运营官，开始推行一项高风险策略：爆款策略。具体操作是：在公司每年投入的25部左右的电影作品里，挑选4、5部作为支柱作品，并对此投入最大的年度制作和营销预算。结果是截止到2011年，华纳兄弟成为史上唯一一个连续11年创下超10亿美元全美内票房记录的工作室。
不仅影片制作需要爆款策略，名星打造同样需要爆款，音乐界的名星也一样，哪个行业都一样。互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
如何用爆款策略来打造大IP呢？
1、投资最好的人最好的材料，做精品产品。
如果我们能够集中精力去寻找或打造产品最核心的优势，专注地打造一个最重要的标签，集中有限资源，在细分领域里做到最优，全力打造爆款就更有可能占据人们的心智头脑。如专科医院会重金挖对应科室的学科带头人，名老专家来提升医院在自己领域的竞争力。
2、做最大的造势，最大的营销渠道，最大的广告推广。
这样做有三大好处，提高总体业绩、产生更高广告效率、投注卖座大片。营销和产品同样重要，很多人说乔布斯是产品设计和用户体验的天才，但其实他绝对也是营销的天才。
3、做到赢家通吃。
打造爆款需要集中企业的绝大部分力量和资源，爆款可以带来企业的绝大部分利润，可以带动品牌和其他产品的销售。当我们把所有的优势资源都集中到一起，同时大规模推行，借助数字化渠道，就有可能可以建立起庞大粉丝群，掌握更多话语权。以漫威公司为例，漫威公司有5000多位超级英雄，并打造出《复仇者联盟》这样的以大爆款带动小爆款，就能以头部资源带动其他资源的增长。
数字技术进一步深化了超级IP效应。在当今快速演变的市场上，爆款和超级明星会发挥越来越重要的作用——爆款策略也会一直盛行下去。
《爆款》对个人成长和教育的启示
很多家长希望孩子多才多艺，给孩子报很多兴趣班，最后孩子累成狗，却无一所长。朋友的女儿前两年看到别人弹古筝特别羡慕，在征求女儿的意见下，朋友给她报了古筝班。但是她有2个要求：1、上课必须认真听课，当天课程当天消化。2、每天必须练习一个小时古筝弹奏。
就这样，无论刮风下雨，都能看到她们去上课的身影。每天回家无论孩子多累，调整一下，都必须遵守承诺，练习弹奏。现在，孩子的古筝演奏获得了全校师生的肯定，赢得了不少掌声，比赛也是屡屡获奖。因为大家的肯定，孩子练习更加刻苦，古筝演绎越来越出色，她就是爆款。
网友评论