【卓志控股·谢家宜老师——赢在转型】分享股权激励案例解析（六）

　　【卓志控股·谢家宜老师——赢在转型】分享股权激励案例解析（六）

　　◎卓志总裁——谢家宜

　　卓志控股总裁

　　实体微电商践行者

　　多家公司战略顾问

　　爆品联盟创始人

　　爆品项目操盘手、策划专家

　　天使投资人

　　谢家宜

　　智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。

　　谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。

　　某老板转型，与人合作、引进股东开办美容整形医院案例与解析

　　这个案例适用于新成立的企业，也适用于准备引进股东，或者进行股份制改造，或者将公司股份决定给到某一个人这样的情况。

　　它是广州的一家医疗整形医院，这个老板姓衡叫衡立群，这个企业以前是做贸易的，做外贸生意的做了十年，他每年的营业额大概是两个亿。做了很多年用他的话讲，上升的幅度非常有限，已经到了瓶颈很难再突破，所以想要切分到另一个领域，做点别的什么。那通过他多年的观察和感悟，他觉得有一个行业非常好，叫做医疗整形行业，所以他希望进入这个行业。那么根据市场调查，我们大家要记住，一个企业你在做项目的时候，一定要找到。第一要赚钱的企业，要选择主营项目。第二个我们讲三种企业不能做，第一不赚钱的企业不能做；第二赚钱投不起钱的企业不能做，很多人死在资金断裂上；第三点最为重要，也赚钱、也投得起钱，没有人承载的企业坚决不能做。

　　我们发现很多企业它开始资金很充足，项目也非常好，没有合适的人去承载，做着做着做没了。老板天天挠头皮，怎么就没有人才？有的企业资金非常困难，项目也不是最好，可能是传统行业。但是这一群人同心协力，一起把这个企业承载起来越做越好，越做越容易，有没有发现，真正能够令企业发展最重要的因素在于人才的力量，愿不愿意在平台上去承载。

　　它这个企业具备前两点，第一选了一个主营项目，未来发展前景非常好。第二也能投得起钱，老板在过往的经济体制过程当中积攒了大量的财富，所以决定投资2000万人民币去做这个事。他们万事俱备只欠东风缺少第三点，必须要找到合理的人才。

　　那么他虽然觉得这个项目好，资金也很充裕，但是他需要找到两个人才，一个是具有市场开拓能力的，一个是具有医疗资源的。通过朋友介绍也通过他自己的谈判，最后在和两个人交流以后，决定在第三次到工商局注册。如果他当天没有听我们的课，他就会在第二天就到工商局去进行注册。

　　这两个人愿意跟他干，在行业当中也有一定的名声，也有一定的经验。但是最后的结果是说老大我们愿意跟你干，也觉得你很有魄力，这个行业的潜力我们非常清楚，但是我们这么多年毕竟没有那么大的财富积累，一直在做职业经理人，所以我们可能出人，但出不了太多的钱，投不起钱。那个老板也非常敞亮，非常霸气，说没关系，我之所以结合你们，并不是真正看重你们的资金，而是看重你们的能力，我希望我们在一起做一样事情，把这个事业做好。所以即使你们没钱，没关系，我有，我出钱，你们出能力，我们一拍即合来把这个事业做起来。所以这个衡总他就想将这两个人结合到他的企业之内，他将公司股份做成三份，他自己留有60%的股份，将其中25%分给具有医疗资源这个人，将15%的股份给到具有市场开拓能力这样的一个人，他们形成合作，马上就准备到工商局去注册，前提是这两个人不出资金，只是跟他一起做事。

　　其实在注册之前，他内心当中总有一点隐隐不安的感觉，但是这种不安到底是什么，又说不清楚。他说他们两个人感觉挺好的，人也不错很忠厚，感觉也没提出什么过多的要求，也就达成了这个协议。但是在他内心当中总有不安的感觉在里面。陶老师就问他，你为什么将40%的股份释放出去？他说老师是这样的，我认为将40%的股份释放出去，是我能够接受的最大的额度比例，再高我就不能做了。那我认为这种额度是我认为他们最能够接受的额度，对他们最具有激励性，再少可能就不能被我结合，这是一开始就处于博弈的这个局面，彼此寻求一种平衡。

　　这种平衡很容易被打破，就出现股东之间的矛盾，因为他的平衡本身就建立得非常的单一，为什么是具有医疗资源的人是25%的股份，而具有市场开拓能力的是15%的股份。因为市场开拓能力的人是被医疗资源介绍过来的，他认为介绍人比被介绍人还高，有点不太妥当，所以就设立了这么一个比例。我让他思考一下还要不要明天去注册，或者在注册之前做一些协调和防范的手段。

　　我们讲三力企业，有一种企业是具备风投关注，也被大家认同的企业叫三力企业：行业有潜力，老板有魄力，团队有能力，这样的企业很快就会发展起来。经过一年之后，企业发展的非常迅速，一年就做到了一个亿的产值，可不可以？非常有可能，公司发展的非常快，现在已经做到应该是他的产业链已经做到了上下游了。如果一年企业得到了这么大的收益，两个合伙人跟你说衡总，这一年我们觉得非常的辛苦，我们真的是非常勤劳的在公司里做事，就是为了对得起你对我们两个人的信任，所以今年公司有这样的一个结果呈现给你，我们也觉得能给你交上一份答卷。这一年我和这个谁谁谁我们感觉到非常辛苦，那到了年底的时候，能不能给我们这样一个机会，让我们出去旅旅游、放松放松。

　　那衡总这样的一个业绩交给我，我也感觉到非常感动，没想到能第一年就有这样的一个收获，那别说是旅游了，连股份都可以给到你们，旅游算啥，随便选择国家。结果两个人选了一个国家叫马来西亚，做了一个航班叫马航，去年飞了今年还没回来，是不是。这个不重要，重要的是你是否愿意未来将公司一年、三年、五年、十年，甚至三十年、五十年、一百年公司每年净利润的25%和15%，无偿的给到他们的法定继承人？谁都不可能愿意，到时那就不是你愿不愿意的事了。

　　这是第一点，因为股份一旦成立，它是具有几个关键重要的名词你要把它处理好，叫做退股怎么办、转让怎么办、离开怎么办、死亡怎么办、离婚怎么办、赠予怎么办、人亡股还在不在、人什么时候亡股在、人什么时候离开股不在，人什么时候离开股要给我退回来。永远让公司的股份保持对真正进来，能够推动企业发展的这些有能力的人。

　　当一个人比如说我们三个人投资，今天我们三个人投资形成最初的合作，三个月以后你离开了，随着这个股东的离开，他对企业的贡献度就越来越小，那我们能不能随着他对企业贡献度的减少，而将他手中持有的股份进行回购，用这些回购的股份再激励新进入的这些团队和人才？这是一种动态的股权激励机制，不是你一下投资，可以啃这个企业啃到老、啃到死，还没等着你啃到老、啃到死，企业比你先死了。

　　为什么国外的企业能够不断延续上百年、上千年，是因为他们懂得这其中的逻辑关系。所以第一，股东的进入是有八大条件，股东的退出是有六项具体的措施，每一条都要签署，你还没有签署退出协议别进股东，大家知道吗，你请神容易送神难啊，你开玩笑呢。你没把送神的机制做好就不要请神，这个神包括你内部真正核心的员工，真正对企业有作用的这些核心的人才，包括对外资金引进的这些资金的投资者，都是我们需要规范的范围之内，这是第一点，通过我们的股份的安全如何去设定。

　　第二点：假如说这两个人咱们别让他死好事，咱们就通过第一年的努力，第二年努力，第三年努力，结果三年过后你发现，这两个人根本就不像你想象的，一个具有市场开拓能力，一个具有医疗资源，通过三年时间的见证，我们的投资还在继续，我们的企业还是不死不活的这样的状态。各位，证明他们的能力不足以承载公司的发展。我们发现很多企业的老板，就是以这样的思维，觉得这人行引进来，给予更高的股份。当下兴奋得不得了，把人请进来以后，甚至高薪聘请新人以后，结果发现这个人叫做什么，虚有其表、徒有虚名。这个时候我问问你，这两个人是否愿意无偿的将，你无偿给到他们25%的股份和15%的股份，无偿的再还给你？愿不愿意，开玩笑。

　　第二个，如果这两个人不给你，也倒好，假如说这两个人还算是很讲究的人，说老大，我们这三年没有功劳还有苦劳，我们真的是用尽自己浑身解数，使出一切努力，想要把企业带到一个高度。但是我们确实是心有余而力不足，确实是能力有限。但是我们能力有限我们也做了，我们知道自己能力不行，愿意让你引进股东来引进人才，把我们的企业推动起来，所以愿意在平台上与你共同的同步释放股份，这是好的结果引进人才。你的企业发展，要不要引进能人来推动它，引进能人要不要对新进来的能人进行股权激励，进行股份的捆绑要不要，股份从哪儿来。这两个人如果真的是在一个高度上，好，我们一起同步释放。假如说这两三年经营过程当中，你们哪怕有一些言辞上的不愉快，你真正要引进人才增支扩股的时候，这个人可能会说，老大你说公司发展不怎么样，我们认为不错，这一年中有三五十万的收益。你说要引进人才，我们觉得没必要，但你一定要引进，我们也尊重你，但是我们的股份那么少，我只有25%，他只有15%，我们不能跟你一起引进，你要引进释放你的股份。谁付出的代价最大？所以你都没有将这些方式做好，你就去做股权激励，你不等于把褒贬给别人，把危险给到自己，道理是一样的。

　　那我们讲股东进入是有几大条件的，进入之前我们就把退出机制做好。股东进入第一有进入条件；第二有考核条件；第三有退出的机制。

　　当我把它都规范完善之后，你再做股权激励，否则每一点都可以让你跌入深渊。那如果真的是这种情况，很多企业老板做了很多年，做了很多项目都是源于合伙人不愉快，最后导致我大不了不干了，我重新再干一家企业。你投资20万以后无所谓，投资也不大，我重新换一个行业。你投资200万，可能我就不干了，但当你投资2000万就不是个小数目，这是第一。

　　再一个企业之间如果高管和老板之间形成不利的局面，叫做独赢不是好事。一个企业只有全面的共赢才能够持续的向前发展，才能够彼此在平台，在企业发展的基础上获得彼此的好处。老板的独赢不能让企业做大做长久，员工的独赢不能让企业做大做长久，很多企业叫穷东家、富高管。高管一旦得不到满足就开始各种条件要挟这样的高管，首先是企业人才除了问题。

　　第二如果一个高管把一个企业，它的合理利益置身于不顾，不断的要求、不断的索取，可能最后就把这个企业给拖黄了。拖黄了以后这个高管他也不能得以善终，他会流离失所，一个平台跳向另一个平台，所以他这一辈子就注定了无数次的蜻蜓点水，注定一身难有大成功。

　　所以一个企业要结合一些能人，以彼此能接受的方式，让我们成为合作的伙伴，成为互相的助推剂，让我们彼此都能够获得更长远的收益，这才是真正企业治理的一个核心。那关于这一点，我们企业在引进资金、引进人才，包括公司合并的过程中，很多最核心的内容，都没有去做深度的思考。关于这个话题，它在具体操作的时候，在哪个点上，可能出现哪些问题？你需要知道。

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　　二十六、在做股权激励的时候，必须要关注几个问题

　　所有中小企业及实体门店在经营的过程中，都要注意关于股权的如何分配，如何设立身股，银股，和同股同权、同股不同权的方式，以免造成在企业的经营过程中遇到较大的损失。然而这些股权在企业不同阶段需要面对的问题，都会在【卓志控股 · 赢在转型】都会有分享到。

　　那么【卓志控股】是一家什么样的公司？

　　卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。

　　【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？

　　第一：会给到你美业目前最顶尖的营销系统，一年四个季度，每个季度得顶级营销方案，让你解决店里目前缺客量，缺业绩，缺员工的问题

　　第二：我们会给您做一年的售后辅导，你店里如果出现任何问题，你都可以在第一时间告诉我们，我们帮你一对一的辅导，帮你去落地执行

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　　第五：就是在您学习完现场课程之后可以来到公司接受我们售后部老师的一对一辅导，帮您吧这三天的课程进行梳理，而且会现场给您一对一制定方案，让您回去之后就可以立马执行到店里。