开卷有益，开门见山。你去应聘一份网站SEM的工作岗位，你的面试官一般会问你哪些问题呢？工作之后，你又需要做哪些工作呢？今天一次性为你解答疑难。
一、SEM思路和策划类问题：
如何管理一个大账户？
答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路？
答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
如果你是我们公司主管，你怎么策划我们企业战略。
答：略，这题靠扯，有理即可。
根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词？
答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。
如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投入呢？（百度）
答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加大投放。
给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去？
答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作？
答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方；如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。
广告漏斗从上到下分别是什么？以一个什么形态展现？
答：展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
怎样合理的搭建账户结构？
答：做到主次分明，大小适中即可。首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。
二、SEM知识点问题--重点包含：账户结构、关键词、质量度、网盟、创意、着陆页
怎样将关键词进行计划、单元的划分？
答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些？
答：略，请提问学员自己查看网页版及客户端的功能设置。
怎么选取关键词思路和工具有哪些？
答：思路是选择业务相关的词，工具主要是百度关键词推荐工具，投放后结合搜索词报告即可，其他工具都为辅助。
关键词匹配方式有哪些？个人怎么理解及在账户中是怎么应用的？
答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的？自己是怎么做的？
答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
对关键词排名怎么看？
答：竞价不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。
如何通过核心关键词拓词？
答：百度自带的关键词推荐工具拓词。
常用的关键词拓展工具有哪些？
答：主要是百度自带的关键词推荐工具拓词，投放后结合搜索词报告补充，其他都为辅助。
关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么？
答：精确、短语、广泛。利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小；短语适中，一般使用较多；广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。
关键词的排名由哪些因素决定？
答：主要是出价与质量度决定，同时也受账户历史表现影响。
对网盟怎么看，之前是怎么做的？
答：对竞价很好的补充，能够持续对用户产生影响。预算少时，主要是投搜客和回头客；预算充裕，可以再考虑其他定向。
做过一些简单的设计物料吗？网盟图片Ps水平怎么样？
答：可以借助百度创意专家，或用PS制作网盟物料。
百度网盟的行为有几种方式？分别代表什么？
答：官方分为两种，关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客，2代表主体词，3代表历史访问；到访页面代表回头客。
影响质量度的因素有哪些？重要程度是怎么样的？
答：主要是优化点击率，方法主要是优化创意，创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势。
优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤？
答：同上。
当拿到一个新账户时，应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度？
答：同上。
怎样对已有的账户进行质量度的优化？
答：同上。
创意撰写需要注意的事项有哪些？
答：主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面，努力提高创意的有效点击率。
创意撰写自己总结过哪些经验和技巧？
答：同上。
创意的撰写应该注意些什么？
答：同上。
百度创意有哪几种展现方式？
答：优选或轮替。
对着陆页原来是怎么使用的？策划过哪些着陆页面？
答：选取与关键词、创意相关的着陆页。课上策划过什么页面就说什么页面。
着陆页需要阶段性的更换吗？
答：高消费的计划或词所对应的页面，需要阶段性做A/B测试。
现场写三个医疗行业的关键词和创意，两长一短
答：略，多看多抄多写。
什么是好的创意？
答：有效点击率高的创意。
我们公司是做婴儿服饰的，如果是你，你怎么设计百度品牌专区的图片？
答：首先借鉴已有商家上的图片，再结合自身特点设计。
如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？
答：本题靠扯，有理就行。例如只留品牌产品词，价格适当提高，匹配考虑广泛，地域时段根据业务。
怎么优化关键词？
答：通过数据分析，将好词加大消费，差的减少甚至不投放。
一个单元里有多少创意合适，有多少关键字合理？
答：词数量控制在两位数以内，单元至少2条创意，重点单元可以多写创意，逐步筛选留下最好的。
怎么提高点击率？怎么优化着陆页面？
答：点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。
怎么分单元，分关键词？
答：结构相同、意义相近的词放一起。
三、日常工作问题解决类：
怎么做关键词的参数跟踪？
答：关键词访问URL批量加参数的方式。
着陆页面应该注意什么？
答：打开速度、相关性、营销探头。
某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理？
答：首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算；如果预算正常，检查客服、页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击。
如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整？
答：假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。
如果点击率很低，请问你如何分析和调整？
答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本。
如果展现量少，请问你如何分析和调整？
答：展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放；如果效果差，展现少的时候，不能考虑提高展现，而是先考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现。
如果咨询量少，请问你如何分析和调整？
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