刚开始看《影响力》这本书的时候，我是从提高人际关系这点出发的。中间断断续续看了其中的一些章节，也印证了一些大师的话语。如果你看书，没有产出，你真的只是在看书，其实跟认字没什么区别。确实这样，之前的断断续续，似乎看完了，但是再次看的时候，居然没有一点的印象。
昨天重新读起它的电子版，首先选择看了互惠原理这个章节。在慢慢细读的时候，有一种“细思极恐”的感觉。作者举了很多例子，看着我频频点头，太对了。除了会想到一些比较极端的例子。如有些人接受了你的恩惠，不但不会感恩，如果你没有继续帮助他，甚至会对你产生怨恨。其他的基本会被恩惠原理影响。
我先说在人际关系中，如何利用恩惠原理，让你更加受欢迎。我就举一个我自己的例子，是这样的我有次去先生的亲戚，是空着手去的，我感觉到气氛有点沉重。他们亲戚对我好像有点冷淡。不知道是我想多了，还是真的冷淡。
后来，每次去我都会带上水果或者红酒，果然气氛就热闹起来了。所以，那时候我得出一个结论，不管去探望谁，一定要带上一点礼物，礼轻情意重。别人会觉得得到你的恩惠，同时也会回馈给你。
我以为我自己不是俗人，能摆脱这些心理影响。但是事实不是这样的，来我家做客的朋友，如果带有礼物来的。我对他们的态度与没带礼物来的朋友好像真的有点不一样。这也许是长期以来受到传统文化的渲染造成的。送礼还礼，是社交的常态。
这是互惠原理在人际关系中发挥的作用。其实互惠在商业中更是被各商家发挥得淋漓尽致。例如我们最熟悉的，免费试用/体验，赠送样品等等。
我记得自己为互惠原理买单最多的就是买衣服。每次去买衣服，就少不了试穿。而我喜欢各自风格都试穿一次，抱着那种不求得到，但求曾经拥有的心态。而每次都遇到非常好的销售人员，忙前忙后的，最后我总会买一两件。
最后买了，会发现自己并不是很喜欢。按照我先生的原话就是，冲动是魔鬼。而我自己心里知道，我有点过意不去，销售人员忙来忙去的，为了我花了不少时间与精力。心里不买有点过意不去。后来，我意识我被这种心里绑架，所以买衣服一般都自己挑选。不需要销售人员跟着我，我就让自己折腾。结果是舒服的，不但买到自己真正喜欢的，也不会为了有内疚感而买自己不那么喜欢的。
其实，互惠原理，存在我们生活的方方面面。不信，我再举个例子，这个例子出现在肥皂电视剧比较多，就是那些有钱人包养的小三或者情妇。会要求那些有钱的男人买包，女人嘛，“包”治百病嘛。
开始会让那些男人买个十几万的包包，她们知道那些男人可能不舍得，就会说如果觉得有点贵。那买另外一个吧，才五万。男人心里想，人家都让步了，我再不买就说不过去了。这也是利用互惠原理。
也许我先生的亲戚，服装店的销售人员，有钱人的小三。都没有看过《影响力》但确运用得得心应手。这说明，心里学本身就是藏在人性里。
只是有些人把他们系统化，还有像《影响力》一样整理出来了。其实看书，就是在找工具，看得书越多，你可以使用的工具就越多。有了好用的工具，你的思维与格局就会变得宽广。这也是为什么读书的人比没读书的人，做事的质量不一样。
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