书名:《影响力》2068又见光芒
《影响力》一书第二章里指出了人类文化中一个独特的点:互惠原理。
互惠原理认为，人类尽量以类似的方式报答他人为自己做的一切，简单来说就是人都有报恩心理和行为，不管施恩者是不是自己喜欢的。
以1985年陷入经济完全瘫痪状态下的埃塞俄比亚为例，埃塞俄比亚红十字会在自己朝不保夕的情况下，反而向墨西哥捐出了5000美元，只为报答1935年墨西哥向他们提供的援助。
互惠原则在人类生活中发挥巨大的作用，大至国家小至个人，都遵守并信任这一原理。所以，这一影响力武器，往往被人利用。比如民选官员互投赞成票却又同床异梦的举动，比如商家先送礼后宰客的行为，都让我们发现，互惠原理总是被不怀好意的人利用。
那么，如何摆脱这种利用互惠原理来或掠夺或压榨或欺骗或谋害我们的人对我们的控制呢？我的做法是，一旦我意识到对方可能在试图拿互惠原理控制我，我首先就拒绝这种不请自来的“惠”。
那些热情的美容院邀请我免费体验他们的新产品，我得拒绝!那些陌生人主动找上门来要送我一些小礼物，我得拒绝!
没有莫名其妙的好，不请自来的施恩，小心施恩外衣下，那随时能喷薄欲出的索取!
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