旺年春节刚刚过去，春节是中国人最重要的传统节日，回家过年、吃饺子、拜年，发红包等过节方式，延续了上千年。虽然现在很多人感觉年味越来越淡了，但是春节所包含的亲情的凝聚和对于新年的美好祝福和向往只会越来越浓、也是不可替代的。从保险营销的角度看，其实春节是非常好的营销模式，当然春节所营销的对象是亲情和祝福。春节对于我们开展保险营销管理和活动，尤其是在客户经营上有很大的启示。
1、聚一聚。现代的科技非常发达，可以通过微信视频等进行影像沟通。但是一到春节，几乎所有的人都会做一件事:不管多远，回家过年。因为人与人之间最好的沟通方式就是见面，在一起才能够真正的心灵相通。因此，在日常保险营销管理中，一定要严抓早会出勤，让营销伙伴出现在职场，让职场成为大家庭。大家聚在一起，才有营销的氛围，能够真正的产生共鸣、凝聚力并相互影响形成合力。另一方面，要多和客户聚在一起，多家访、多聚会、多游玩、多交流，才会有粘度，建立互信互助关系，业务才能来。
2、拜一拜。拜年是春节中重要和固化的环节。我们要挨家挨户去拜年，通过拜年表达对亲人、对他人的祝福，同时也收获祝福，鞭炮声、祝福声声声入耳。通过春节拜年这种方式，我们可以借鉴的是，面对营销伙伴拜访量少的问题，要像过春节一样建立固化的拜访模式，包括对象、频次、话术等，并持续推进养成拜访的常态习惯。同时，要包装和设计“过年好”之类的见面话术，包括各种节日、客户生日、公司活动等话术，拜访见面时开口几个字就可以迅速的破冰，有助于提高营销伙伴拜访的自信心和成功率。
3、发一发。过年期间大家最兴奋的事情就是抢红包。有了微信红包，就更加方便了，各大商家也在用各种方式来在线发红包、抢红包，发红包也已经成为了常态的交流互动的方式。其实，保险保障就是个大红包，过年、过节或生日、重要日子，都可以引导客户去购买和赠送保险保障红包，这红包肯定比先见红包要大的多，更吸引人，这个就需要我们进行策划和引导。此外，目前在客户经营过程中，有一个非常好的方式获客方式就是赠送客户在线短险，这个方式可以大力推广，通过每月在线短险红包，消除时间和空间的限制，最大化的轻松的持续的获客并经营客户。
综上，春节给我们在保险营销上很多的启发，通过“聚一聚”、“拜一拜”、“发一发”，增加营销伙伴和客户的联系，建立常态的拜访见面机制，策划设计保险红包吸引眼球等等，可以让我们的保险营销的每一天都是春节，每个春节也都是保险营销的狂欢日。
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