今天的主题是胆怯、逃避，首先昨天定的计划没有完成，早上设置的闹钟叫醒了自己，却没有起来读书，关掉闹钟又去睡了，早上上班，昨天说好的不浪费时间，好好工作，好好赚钱。却还是像前天一样，没有任何改变。今天是抢了客户了，但却只打了两个，就是因为胆怯，害怕。不知道说什么？对自己没有信心。明明市场不好，却心里告诉自己市场好，将来一定会很好，对于刚需客户来说，现在买房正是好时机，买新房补贴契税，利率也低。唯一担心的是怕烂尾。怕烂尾可以买现房，买大开发商的楼盘。买央企的楼盘，央企如果暴雷了，那证明国家也就快完蛋了。所以还是那句话销售没有淡季和旺季。只有努力不努力。努力就是旺季，不努力就是淡季。市场再不好也有人要买房。

  客户为什么找你买房？说你专业，你有售楼部的置业专业，说你诚信，比你诚信的经纪人成千上万，说你靠谱，比你靠谱的经纪人大有人在。而客户为什么要找你买房？你能给客户提供什么样的服务？传统的发个微信，打个电话，带客户看个房，客户就跟你买了，别痴心妄想了，太不现实了，客户需要的是什么？客户为什么现在买房，为什么要跟你买房，把这几个问题搞懂了，我相信你会是销冠。

  第一，免费提供打车看房服务。第二，对太原楼盘以及开发商非常熟悉。第三，给客户分析楼市行情，分析楼盘优劣势。第三，精准匹配房源，为客户节省时间。第四，客户心理在想什么？如果你是客户，你会跟我买房吗？用换位思考的方法。第五，如何得到客户的信任，现在的客户跟以前的客户完全不一样了，除了价格，所有的信息都是公开透明的，只有价格会咨询你，套最低价。第六，成交的前提是得到客户的信任。只有客户百分百信任你，才愿意跟你买房。第七，如何让客户信任你，那就是成为朋友，成为值得信任的朋友，如何取得客户的信任。那就又回到谈恋爱了。如何让客户爱上你。你爱客户没用，客户不搭理你，不喜欢你。追求女朋友的过程，就是让客户喜欢你的办法。第八，网恋（端口发贴），介绍（转介绍），加微信，聊天（聊需求），约见面吃饭看电影（带看房），约下一次见面时间（约下次看房时间），第一印象可以（会有二次约会）如果觉得你不专业，就不会出来跟你看房。追求一个女孩子还要约好多次，更何况客户了，不可能打一次电话就约你出来看房的。

  今日反思：第一，为什么现在做什么事都很胆怯，那就是不自信的表现，怕说错。说错怕什么，不懂就是不懂，不懂可以学，不要让自己活在过去，过去不会，不代表将来也不会。第二，自己的不足，自己心里要清楚，要去提升，要去改正，不要自暴自弃。第三，今天房东说把钱划走了，你应该问她为什么划走你的钱了，而不是让她对你说什么也不懂，用全局的思维看问题，她划走你80万，是我们公司帮你把贷款还了呀，现在钱到账了，你不应该把钱还给我们吗？让房东把我震住了，还说我什么也不懂，这就是他遇到问题置问我的原因，而我当时就是懵逼状态，被一顿数落。第四，遇到事情，先去找为她办事的人，今天给那个办事的人一直打电话，一直打不通，真想投诉她。当时光顾着解决事情。就没想那么多。现在想想，真是头脑简单，四肢发达。第五，每天都跟你说，只做跟自己有关的事，为什么总是爱管别人闲事。第六，跟自己对话，就是在理清自己，就是让自己尽快成长起来。让自己早日实现财务自由。第七，都说三十而立，而我已经过了三十的年纪，该是成长成熟的时候了，第八，如果让我回到21岁，那我一定边学习，边工作，2011年错过房地产，2014年错过微商，2017年错过直播，2020年错过直播卖房。没有一次抓住红利。下一个5年计划是什么？跟着政府规划走，准没错。

  今日金句：不要多管闲事，用多管闲事的时间给客户打个电话不好吗？