是什么?
人具有一些心理倾向(思维定式),在做决策时会不自觉受其驱使,而不能从“理性人”的角度去做决策。
即所谓人性。可能是漫长进化中,为了满足生存需要而出现的心理倾向。
因为本身是出于满足生存需要,所以肯定不是全然错误的,我们之所以要注意这些心理倾向,是为了防止被他人利用这些心理倾向来利用甚至伤害我们。而且在现代社会规则下,几乎所有心理倾向已不能完全适用。
具体有哪些?
激励(明显的利益):见利忘义。别用道理说服人,给他他看重的东西。
强烈的情感(如爱和恨):人处于强烈情感状态下时,会无视事实,甚至为之扭曲事实。
厌恶不确定性:人渴望获得即时反馈,缺乏耐性。可能是原始社会中,有耐性的人都饿死了吧。
渴望一致:可能是不愿意否定自己,或者内心有对因果的本能渴求。无法在脑中存储相互矛盾的想法。对于不一致的内容会印象深刻诱发探求的兴趣(其实是想确认该内容细究一定是有道理的(想用自己的既有理论去解释))。此处我想到人看书多是在找认同,不是在学新东西。
好奇心:想要探寻未知。
渴求公平:担心自己被不公平对待。
嫉妒:催人进步,也会造成无意义的消耗甚至争端。
交往中要对等:别人怎么对自己,就想怎么对别人。这样容易被那些给自己小恩小惠的人坑。
爱屋及乌:看不清关系紧密的事物其实还是不同的,无法完全就事论事。
否认残酷现实:现实与脑中所想相悖时,会拒绝接受。应明白,逃避只能拖延问题,无法解决问题。
过度自恋自信:“我”其实没什么特别,不应高估自己,接受自己也会犯错的事实。
厌恶损失:甚至宁愿冒巨大风险去规避损失。
求认同:害怕被孤立(原始社会被孤立是活不下去的)。为了被认同甚至会做自己明显觉得错误的事。在面临困惑和压力、感到孤立无援时最想找认同。
找锚点(参考):评判事情时需要通过与参照物对比,无法客观评判某事。
误把容易当重要:喜欢去做容易做到的事,尽管其实它不重要,甚至可能是错的。做一件事是因为它是正确的,而非因它容易做!
迷信、服从权威:将本应自己担负的责任转嫁到权威身上,殊不知也放弃了自己的命运。
需要理由:做事需要个理由做动力才能去做。这本身没问题, 但是会出现只要有个理由就行的情况,应仔细思索这理由值得推敲吗,真的合理吗?
如何趋利避害?
首先应意识到上述心理倾向的存在,并知道它们到底是什么。
决策时,留心自己是否受到了上述心理倾向的影响。
运用上述心理倾向,让他人为己所用。
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