晨读《一个广告人的自白》。这是一个误打误撞闯入广告业的黑马，他真正给我刺激的就在于曾经八竿子打不着的草根履历，跟我有多么相似。
我在毕业前，卖过红景天保健品，先后混入了新房，二手房销售，卖过医疗器械，中药房抓过药，跟专家抄过方，在学校卖课程等等。那时候对职业的理解就是我要活下来。直到后来毕业后进了药企市场部。
作者大卫奥格威说，如何衡量一个年轻人是否有抱负，就看他的假期怎么过。他罗列了几点，抄录如下：
1.拒绝呆在家里，无所事事。带上妻子外出度假。
2.假期里尽量不接触广告。
3.睡个好觉。
4.呼吸新鲜空气，多做运动。
5.每天读一本书。
6.到国外开拓眼界。
所以，招人建队伍，问问清楚，选一个自带涡轮增压的年轻人，你们团队活力十足。
言归正传，作者分别从广告的经营策略，客户策略，内容策略，广告公司的入门技巧，利用假期衡量一个有为青年，这五个方面，倾囊相授，句句精华，相见恨晚。
重点说说在经营策略方面有三点，各行业都可借鉴。
一.要创造领导严厉要求员工，员工依然努力工作的现象：
1.在尊重员工的同时，作为领导要树立权威，要不吝啬夸奖
2.给员工树立使命。
3.建立人才机制，不称职员工绝对不能要。
4.要保持整洁的工作氛围；
5.以职位层级优厚的奖励来激励员工努力工作。
二.人才的发发掘策略，企业的竞争实质就是人才的竞争，公司的成败取决于是发掘一个充满热忱的、杰出的创作人才。
创造力人才的特征：1.敏于观察； 2.善于表达；3.想法怪异；4.头脑发达；5.禀赋异常、活力充沛、身心健旺；6.内心丰富多彩；7.更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。
三.每个有想法的人，都要更努力，把自己训练成专才，都应该韬光养晦，耐下心投入学习，低职位了解高一级的工作职责和知识，做个有准备的人。当你升职后，也要做好随时准备迎接挑战的人。
在内容策略方面，听听他的十点建议。
1.注重内容，而非形式。表达出承诺，直击消费者内心;
2.要有发散型思维，才有好创意;
3.说出被忽略的事实（可阅读《科学的广告》），制造者往往注意不到，比如啤酒的制造过程，矿泉水的净化流程，这些都可以成为有亮点的广告出发点;
4.能吸引消费者的广告 现代人每时每刻面对太多的广告，对广告的注意力越来越低，因此，如何能在众多广告中脱颖而出，尤为重要;
5.有现代意识（90后搞定90后）;
6.重复使用好的广告。广告更换与否不是由它的使用时间决定的，而且是否可以带了销售量。
7.己所不欲勿施于人，禁止低俗
8.保持个人创造力
9.要考虑产品的品牌和形象塑造，而不仅仅是功能介绍
10拒绝抄袭。
在客户策略方面，我就记住了一句，留住老客户比挖掘一个新客户的成本要低，但是很多公司却算不清这个账。一味的追求增量，结果连自己的存量都丢了。
做一个有抱负的年轻人吧，这本书值得一看。
每天早起一小时，晨读点亮一整天。
PS：昨天见到一位被评为白求恩式好医生的院长，非常的有亲和力，让我感触颇深。他们也是我坚持做专业化医药营销的动力。
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