和一位中国*安的保险业务员H见面，详聊了一下保险，收获很多。
之前我只是零星地知道他曾做自媒体，还出了4本书。在和他细聊过之后，才知道当初他因数学竞赛第一名，被保送到上海*大，后来因为家里发生了事情，不得已暂时休工把注意力转移。
如今，是一位保险业务员。
只是这样么？当然不是。
因为他很强的思维和对数字的敏感度让他迅速上手这份工作。
比如晨会上主管讲的那些东西，别的业务员都觉得有难度，他可以快速get到重点，吸收，并且运用到实践中。
所以，很多和他同一批入职的业务员大多都走了，他留了下来。虽然现在是一名业务员，不过同时在给别的业务员培训，他的领导也很想去培养他。
我和他嘻哈说，你这个很有前途，加油哇~
虽然因为忙工作没有当即确认好，不过我一定要在新一岁生日之前给自己买一份保险，而且是要在他那里买，而回头看，他有至少三个点很值得学习。
作为保险业务员，他很专业。
见面的前一天，他问我个人基本信息，我还以为见面就要确定买哪款。他解释说不是，是先做一个基础和必需的了解，这样方便提前制定适合我的方案，不然见面聊什么呢？
果然，见面后，他给我做了好几套方案，供我选择。和我细细讲了保险相关知识，边讲边在笔记本上写写画画，让我容易理解。
我知道了“意外”&“交通意外”的区别。
比方说A和B两个人参加了同一款保险，保险身价都是45万，意外保险65万，交通意外85万。如果说A开车和B撞上了，而且不幸的是，A和B都身亡了。
如果这个时候A是在车里，B也是在车里，那么A和B都属于“交通意外”，都可以获赔85w。如果是A是在车里，B是在车外，那么A属于“交通意外”，可以获赔85w，B属于“意外”，只能获赔65w。
也就是说在交通工具里的人发生交通事故，才属于“交通意外”，在交通工具外面的人发生交通事故，属于“意外”。
这是我无意间问的一个概念，他回复的很专业，不少业务员都不清楚这一点，比如曾做过这份工作的亲戚，也从没有和我提及过。
我还知道了，医疗报销和保险。
比如农村合作医疗，是等一个人看过病之后，拿着发票去报销，但是不可以报销进口药和自费药，而保险就是可以报销这些，所以一定程度上它们是一种互补。
以上都只是我的一点记录，或许不够准确和完整，也欢迎专业保险人事来纠正和分享。
我记起，小米姐经常说到的一句话是：让专业的人做专业的事。
听她说多了，也就慢慢受影响了。
而且陌生人之间，除了做到基本礼仪，言谈举止让人舒服，短时间内能迅速让对方信任你的核心就是：你的专业度。
看着他厚厚的笔记本上，一页页都记满了重点，图表和讲义，就知道他确实是把这当作一份工作来做，是帮助别人一定程度上规避或转移风险的事情，不是依靠杀熟或求着亲戚朋友加入，是用他的专业让对方相信。
也就明白为什么他可以在入职7个月就成为公司的销售第二名，还可以给同期入职的伙伴甚至是那些老业务员培训。
每一个把事情做好的人，都值得我们学习，做好一件事情的底层逻辑是相通的，这个我也在慢慢领悟。
作为保险业务员，他把服务做到了极致。
虽然加了微信有一段时间，在我第一次明确表示某个周末要去旅行，没有时间约见，期间他也不会打扰我，只是在过了一周后，问我旅行是否已经回来。
在当天见面前，他提前发了个消息过来，说自己已经到了，让我不要慌，他先去找点东西吃（早起还没有吃饭）。
我去的路上又发消息过来，问我要喝什么，我不好意思，拒绝了。
他说那是应该的，还让我到站就告诉他，这样可以帮我先点上，等我从地铁站到达咖啡馆的时候，刚好可以喝上，提前点就凉了，从这一点上看特别的细心，也是一种把服务做到极致的表现。
而差不多的事情，发生在另一家火锅鱼的服务员上就体现出差别了。
上周和之前的几个同事聚餐，我和小C先到，就把大家在群里说出来的菜先点上，比如菠萝味的印度飞饼，乌鸡卷，鹅肠，鲜牛肉...
不一会儿，服务员过来说，我们要的菠萝味的飞饼暂时没有了，就（主动）把这个给去掉了，小C刚回复了一声“嗯”，正准备问还有没其他的？没想到服务员转身就走了。
他好像只负责通知我们“菠萝味的飞饼没有了”这个事情，非但没有等我们把话说完，还没有任何的推荐。
这....
当时莫大的问号盘旋在我脑子里，他怎么都不问一下是否还有其他选择呢？
不过，在我们整个吃饭的过程中，他时不时还来看一下，然后就掉头走，不会给主动加水，不会提醒火候大小。你说他不认真吧，人家还是一直在关注我们这一桌，你说他认真吧，又确实有些考虑不周，有些没有做到。
我们在嘻哈中聚完餐，根本就没有计较这事儿，依然妥妥的五星好评。
不过，我心里知道也很确定：
他距离一位优秀的服务员差的可不只是那句“要不要换成其他口味的飞饼呀？比如芝士飞饼，味道也是很好的”，而是那种换位思考的能力。
好的销售更是需要，这一点多看看海底捞就明白了。
作为底层业务员，他看到了其中新的机会
一个国内top重点大学毕业的IT学霸，因为想有更自由的时间安排可以照顾家人，于是选择加入了保险行业，从业务员做起，只是这种改变，都需要很大的勇气。
因为现实中也真的有些人会因为抹不开面子，不愿意放下身段去做这件事，尤其是曾经的一枚人中龙凤，去从底层业务做起，会觉得丢人，会想别人怎么看自己。
但是他没有，他更敢于面对现实，敢于面对自己，懂得扛起责任，这不只是man，更是让客户放心，因为一个对家人负责，困境中奋起，清楚知道自己要什么的人，更可靠，是混不差的。
在他和我讲保险知识点时，会提到他和同事经历的一些事情。
关于保险的故事，去约见陌生人，对方也会和他说到家长理短，生活过往和现在，“这份工作可以让我时间相对自由，好好做又能赚到钱，而且还可以积累以后写作的素材，我想以后出一本保险相关的书，这份工作满足了我的所有需求”。
我听着都替他激动和开心，认真做事的人在哪里都可以看到机会，所以他干着这份工作也很有劲头，因为知道自己要什么。
还有，见面前一天，他和我确认时间，等我这边没问题了，他说“那我把它加入日程表了哦”，你看，他是会有效安排自己的时间，不是之前问过就会约见，毕竟变化每天都有，通过这种方式，是可以筛选出精准需求客户。
期间我问他，一天会约见多少客户？
他说3-4个，前期多一些，后来体力上比较累，会相应调整，
“很多保险业务员都是去找身边熟悉的人入保险，称为“吃熟”，等他们周围认识的人都找过一遍了，就没有多少资源可以吃了。
不过我敢约见陌生人，他们是不太愿意的”，我想这是他把这份工作做得好的主要原因之一。
这些都值得去学习，而且这样的人我是很愿意和他聊，他的专业让我信服，他会照顾到对方的感受，相处起来让人舒服，平凡工作中发现机会，认真努力，是我们很多人的榜样。
and夏小麦：正在践行日更2000字，喜欢倾听，喜欢用文字记录生活的一枚女青年。碎碎念，其实是在念岁岁，希望到80岁还能记起今日模样。
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