如何在结算中利益最大化

今天上午，参加了一个关于“如何在结算中利益最大化”的年终经验分享会，分享嘉宾：尚振锋老师。

尚老师系统的讲解了工程施工方如何在实际工程结算中，搞定甲方和审计，获取利益最大化。感谢尚老师的经验分享，受益匪浅！

尚老师解答问题 大合影

有朋友问我“你一个做投标的，去听工程结算课有什么用？”

我呵呵一笑，没事听着玩玩呗！

我一个做投标的，为什么要去学习预算，结算？往大了说，这是我的人生方向决定的。我的人生方向有两个：

一、向外努力，让更多的人离不开我，在社会协调网络中，更多的点跟我产生连接。

二、向内努力，让我的生活可以“断舍离”，脱离对物对人对事的依赖。

投标过程中，如果我自己懂预算结算，能够减少对预算人员的依赖，减少商务标投标失误！

除了人生方向，还有一个重要原因，是想储备自己的投资价值。老板给你涨工资，除了看重你过去对企业的重要贡献，还有重要一点是看中你未来能产生的更大价值。你想升职加薪，需要先提供未来价值和具有更高维度能力的证据！

往小了说，我如果能在公司工程结算中提供有价值的参考意见，为公司争取更大利润空间，那公司才有钱给我发工资！投标部是为了拿到订单即“施工的权力”，你先中标了才有活干！想要中标，就要了解整个系统的游戏规则和流程！才有更多的发言权！才能争取到更多的业务！

俗话说“干得好不如算得好”，结算在整个流程中是至关重要的一个环节！直接跟工程款能拿到多少挂钩，所以我一个做投标的也有必要去了解！

话不多说言归正传，要做好结算，先要了解结算的概念！百度解释：工程结算是指施工企业按照承包合同和已完工程量向建设单位（业主）办理工程价清算的经济文件。

所以最终的工程结算价=合同价+变更签证价。合同价主要影响因素是甲乙双方签订的施工合同，施工方的中标预算，以及施工图纸！

一份完整的景观工程结算清单包括四个部分，直接晒课堂笔记，老师把现场签证变更作为重点部分来讲！

关于签证变更部分，讲了三点：

一，签证变更依据：签证变更是由甲方内部联批发出的通知单审批表，甲方走流程，与施工方无关。

甲方通知单走完流程，发到施工单位，通知变更内容和施工变更图纸，盖甲方公章，对外发放，由施工方签收！

甲方未发出签证变更通知单，或未经甲方书面签字同意的变更，施工方一定不要私下做，以免后期甲方不同意支付工程款，双方扯皮！

二、签证变更现场确认。

签证变更确认单，一定要有甲方项目部工程、项目经理、设计单位、监理、施工方经办人、项目负责人签字确认，一定要体现变更内容，具体施工单位和签字变更发生的依据。这里面涉及到4个附件。

附件一：变更工程量测量单。这个测量单一定要提前知会甲方现场工程师，成本人员，监理，施工方人员，到现场实测实量，保存原始凭证。

实测实量，是以免后期甲方不认可造成扯皮！你活干完了，甲方不认可，或耍赖说不知道，如果你再没有凭证，很难要到钱！

附件二：保存事前、事中、事后照片，显示拍摄时间，作为原始凭证保存。

举个例子，设计图中原本有个100m2草皮种植，你完成草皮种植后，甲方又觉得草皮中做个汀步比较好，又让你把种植好的草皮拔了50m2做了汀步。这个过程你没有拍照，后期交工时，你的工程量就只有一个50m2的种植草皮，和50m2的汀步。

但是如果你拍照留证了，就产生3个工程量：1、种植100m2草皮。2、拔50m2的草皮。3、做50m2做了汀步。

附件三：认价或者约谈内容，签字附后。涉及到相关责任主体：施工方人员-甲方招采部或者成本人员。一定要在施工前走完认价或者约谈。

如果施工前不走完认价或者约谈，你把活干完了再来谈价格。你要十万，甲方就给你一万，不能再多了！你除了在自己家生闷气，你能咋地？

附件四：扣款单！（通知其他责任单位）

这个涉及到施工过程中动了市政管网或天然气的问题，具体怎么扣款我不太清楚，稍后去百度！我只记住一句话：你在小小不然的地方吃了亏，不要太较真，让甲方一步，并且让甲方知道你吃了亏，以后在其他地方找补回来！甲方出于亏欠心理，以后再找他签字，只要不涉及原则问题，他会很爽快就签字同意了！

三、签证变更认价

签证变更认价有个六字原则：有约定从约定。

这个约定也许是合同约定，也许是中标预算价，总之施工前就定好了的就不要再改。

如果施工前没有约定的，参照中标预算价，或则相近的数据，或者走认价约谈，或者执行优惠率。

这个优惠率有两种情况：

1、优惠率=（中标预算价-合同价）/中标预算价

2、合同约定的签证变更优惠率

单位工程竣工资料主要包括哪些内容呢？我是个懒人，不想打字了，直接上图吧！

那么如何在结算中利益最大化呢？

这部分不再打字，捡重要的点讲。

如何让结算价往高了走：

一、找出合同、中标预算中对施工方有利的方面加以利用（单价高、利润点高），针对这点，我认为在投标的时候就要考虑到不平衡报价。套定额明显吃亏的就从其他地方补回来，数量大的树种，就往高了报价，数量少的或者自己苗圃有的可以稍微降价。

二、认价约谈在施工前完成。

三、发生扣款，合理转移、转嫁费用。

四、合理规避施工方责任。比如及早签订物业移交函。除了能及早进入养护期，还能在工程完工移交后发生因人为损坏等原因造成的损失时，动用物业维修基金。

里面涉及到两个概念：甩项结算和分批次结算。

甩项结算就是合同签订的某项内容因某种原因无法施工或近期无法施工，可申请甩项结算。好处是可以尽早拿到已完部分工程款，及时进入养护期！还可以签订补充协议后期单独结算或另行发包。避免后期材料价上涨对施工方不利！

分批次结算就是施工中部分施工内容滞后，或暂时无法施工，可申请分批次结算。分批次结算执行的是同一个合同，但是避免工程款无限期拖延！

分享课基本到这里就结束了，进入互动环节。

上海一家知名企业驻郑州分公司负责人首先提问：1、如何管理成本部？提高员工效率和积极性。2、如何做好企业定额？

该负责人表示，来郑州五年，很多知名设计都是他们公司做的，他们的优势在于工程景观效果和工程质量做得好。他们的劣势在于土建预算是短板，一直在用园林的利润弥补土建的亏损！之前可以利用部分独有的苗木价格优势生存，但是随着苗木市场透明化，现在无法弥补土建亏损的状态，所以要成立成本核算部，核算企业定额。

尚老师表示，材料价等瞬息万变，做企业定额投入巨大人力物力精力，还要及时更新，无法保证跟市场接轨，不建议做企业定额。

成立成本核算部非常有必要，之前有一次投标，18家企业竞标，中标的却是刚成立的一家企业。原因是他们不会用广联达预算套定额，就直接做综合单价报价。结果因为他们丰富的施工现场经验和精准的市场材料价把控，报价非常准确，商务标得分最高！

关于成本部的管理，首先要配够人，预算员和资料员必须常驻工地。因资料繁琐，如果投入人力过少，造成的直接后果，一是流程中签证变更资料无法及时跟进，二是导致人员不堪压力离职。

还有一个主要做市政的公司设计部跟项目人员提了一个问题：3个亿的项目，签证变更做到2000万是否合理？如何拿到这2000万？

我也有几个问题：

1 、什么样的项目走审计？

2、甩向结算补充协议是否跟合同具有同等效力，如果因材料价变化造成施工方会亏损的情况下，甲方不同意甩项结算部分的工程后期单独结算或者另行发包怎么办？

3、实际投标中，中标预算价跟合同价其实是相等的，那么优惠率的第一个公式就等于零，优惠率等于零的情况下如何拿到签证变更部分的钱？

4、实际施工过程中，甲方也不是那么配合走流程，咱们一直强调变更工程量测量单一定要有甲方签字盖章才能施工，认价约谈一定要走在施工前面！但是实际中，甲方口头承诺变更或者不及时签字的情况下，录音是否跟签字具有同等效力？

因为时间原因，我的问题课堂没有机会提出来，稍后我会一一去求解。如有知道答案的老师或者同事可以留言“传道受业解惑”，不胜感激！