这是2019年4月2日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。
<学习日志>
<学习日志>
1.我过去的旧知识：
1.1做销售需要非常多的专业技能，比如销售技巧、谈判技巧、谈判心理学等等。做销售员很容易，但将以上技能全部掌握并适时合理的运用这些技能去完成销售工作很难。
1.2那些销售冠军天生就是做销售的，他们能说会道，可以轻易的找到客户的痛点所在。而有些人，比如我就不是那块做销售的料。
1.3销售就是墨迹来墨迹去~。因为之前见过一遍遍不停的跟踪销售的，最后没办法为了打发这个销售员而付款买单。
1.4销售不但要靠技能，还要靠一些特别的手段。比如送点礼，请客户吃顿饭。有的是现实中见过的，有的是在电视剧里看到的。原谅我对销售有这么深的误解。
2.我今日学到的新认知：
2.1关于崔律的课程设计
崔律用“能量传播”将我们带入今天的课程。先看看崔律引入主题“拢共”分为几步：
第一步，链接周日课程所带来的“能量分享和传递”，能量在传递的过程中非但不会减少，还会不断滋长出越来越多的能量。所以分享能量会让我们彼此获得成倍或者更多的能量。（这也是我的切身感受，经过周日的分享，再看了小伙伴对我分享内容的解析和收获，让我收获了更多的能量，继续前行。）
第二步，崔律引出去年在分舵拆《没有做不好的销售》这本书，但至今能够记得在现场拆完书之后大家对于认知的巨大改变。这些改变一方面来自于崔律的讲解，另一方面来自于现场的互动。
从这一段话里可以看出2个点：一个是当天的拆书内容能够改变大家对于销售的认知，另一点，就是崔律至今能够记得当时的情况，说明当时现场无论是拆书家和学习者之间，还是所有学习者之间的互动，都产生了巨大的能量才让崔律有这样深刻的印象。——与第一步的能量传播成倍增长相联系。
（崔律认为自己的讲解（备课）部分仅占50%，而另外的50%就是学习者的“现场能量”。或许当时的收获已经不止100%，还爆表了。）
第三步，联系上一步提到的“这次拆书活动改变了大家对销售的认知”这一点，继续引出崔律为啥要选这本书去拆？
说到这我想起了听到崔律也看销售类书籍之后，我的第一反应：“崔律也会去学销售？！”
第二反应是：“崔律学销售是打算用在哪一方面？作为律师，出庭时候会用到？还是作为拆书家，吸引更多学习者？还是作为精时力导师，吸引更多小伙伴来听精时力课程？Emmm...
作为学习者的我们通过思考，去想了各种崔律看销售类书籍的原因。
最后一步，由崔律公布答案：崔律觉得，每个人都需要学销售。这里崔律给我们带来一个选书的小锦囊，去选喜欢的和从未涉足过的。但这里崔律声明了一个观点：崔律之所以将这本书推荐给大家是因为崔律觉得每个人都需要学销售，而不是因为崔律本人在读这本书所以请大家去读。看似是一个简单的声明，其实是在再次强调重点，类似于重要的事情说三遍？
引入完成，开始今天的主题学习~
2.2关于《没有干不好的销售》
2.2.1关于今天的五星级语录：实际上，每个人每天都在使用推销手段，无一例外。为啥这么说呢？
【WHY】
生活中不管你的头衔或职位是什么，不管在公司或者团队中扮演的角色是什么，你总会不可避免地要去说服他人做某些事情，销售不仅是职业或是工作，它是人们生存、谋取幸福生活的必要条件。
【HOW】
需要了解谈判技巧，通晓如何才能与他人达成协议。是否有能力让别人欣赏你，喜欢与你公事并热衷于取悦于你，决定了你的生活品质。销售绝非工作，它还代表了一种生活方式。生活的好坏取决于你是否有能力把你信赖的事物成功地推销给其他人。（微商就是给我了这种感觉，经常会po出自己使用某种商品的使用效果对比图，并声明“无自用不推荐”。首先自用的就代表微商本人对产品的信任，因为信任这款产品对我会有帮助，所以才会使用。而推荐就是名副其实的销售了）。
【WHAT】
销售在《韦氏大学英语词典》里的解释是指说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为。
【WHO】
谁不受该行为的影响呢？可能涉及到辩论、与他人相处、交换商品或服务、自己创业、使别人支持你的观点、或让顾客购买你的商品，说服别人与你同行等等。这样看来，只要生而为人就会受到销售的影响。
【提示】
“我的销售能力高，那么我的佣金越高。”
我的理解：是这里的销售能力不光是一份赖以生存的职业技能，还是你的为人处世方式。越懂得为人处世，越会生活。
崔律解读：不光指的是作为一个销售人员，销售是销售人员的本职工作，销售人员通过销售获得不错的收入来提高生活品质，更多的是说我们每个人每天都在影响着他人的观念、想法和行动，让他人愿意去付款买单。把“销售”替换成“影响”或者“改变”都是说的通的。
在生活当中，我们每个人都可以去销售，将我们的想法销售给别人，只不过别人不一定会去采纳而已。
想要学会如何成功地销售？可以去向销售高手去接触，去感受什么是真正的销售。这里我想起帮主赵老师在《这样读书就够了》里面举的一个案例，是厉言从技术岗位转到销售岗位之后的成长历程。这个案例拿到这也毫无违和感~
继《牛人们的关系力》之后，我预感到我们小二班会再出《牛人们的销售力》。
2.2.2讲完“销售”的相关概念，崔律对为什么要带大家大家重新认识一下“销售”进行了说明。
首先，这是一节“改变常规思维”的课程，在课程标题里已经注明了。目的是改变我们对于“销售”的认知。
第二，崔律在课程刚开始就对今天要讲的拆页进行了介绍——来自于本书的第一章内容。当我们先改变了对某些事物的认知，这里是说“销售”，才能愿意去接纳有关于事物更多的技巧。第一章内容，旨在改变人们对销售的认知，相当于打通人体销售的“任督二脉”，在接下来的15章里，满满都是技能点。还怕学不会吗？
第三，崔律采用和某些拆书家选取的拆页做对比，再次将说明进行升华：某些拆书家直接拆技能点非但不会立刻给大家带来对销售的渴望，反而会让很多人产生负面情绪。很多学习者会因为销售技能点和自己职业不相关而消极对待此次的拆书活动，拆书效果就会大打折扣。
而崔律分舵活动的拆页都是和销售技能无关，但已引起了大家对销售的足够好奇~引发兴趣。紧接着就是由学员自己去尝试，找到适合自己的技能点了。
这三个点分析完了，瞬间佩服崔律的销售能力棒棒哒。我已经对崔律的这个课程设计逻辑佩服到五体投地啦~何止是想买单~简直想买人了🤣🤣🤣。
2.2.3关于《销售练习》
2.2.3.1第一个注意到的，是“要真正掌握销售要领，就必须勤加练习。仅通过看书或者听课是远远不够的”。和之前崔律提到关于逻辑力的提升方法“通过看书和听课是无法有效提升逻辑力”完全不同。技能可以直接通过学习、刻苦练习来提高，而逻辑思维则需要不断地琢磨加工，不断去寻找才能慢慢体会的到的。这里的销售技能非常像“显性基因”，通过学习和专业标准级别地练习就可以有效果。而逻辑思维相当于“隐性基因”，通过看书听课很难直接显现出效果，需要自己去不断分析练习，从分析中找到线索去学习。而且这种进步从外在是看不出来的。
2.2.3.2接着，作者练习自己的销售技能训练方法。每天出门看有关销售的资料，上班路上听有关销售的广播，与客户交流时候做记录。
2.2.3.3这里崔律举起了打倒附会旧知的AK47：一万小时定律、刻意练习和销售练习，差在哪了？听完我觉得我又中枪了。确实是和刻意练习没差别啊！自己之前还听过小丫老师拆的《刻意练习》，所以信心百倍的“附会旧知”。ak47牌蜂窝煤了解一下~
崔律每次都会预先设想到大家可能附会到的旧知都有哪些，引起大家的注意。然后让大家去思考。有了这样一个过程，学习者会自己去探索这些原理的本质，找到其中的区别，才能真正的弄清楚差别在哪里。
一万小时定律：只标明了时间长度，却没有执行标准。如果一个人按照错误的方式练习销售，那一万小时以后，还是无法成为销售大师。
刻意练习：是一种学习方法，成就来自于“正确的练习”。但是对结果却没有要求。
销售练习：不断地练习（时间），直到每一个动作，每一个动作都达到（对结果有要求）专业水准（正确的练习）。
2.2.4第三部分，关于《做时间的主人》
五星级时间语录里，那些“最”牛的人 一天24h都在处理事务，一天1440分钟都在想法设法赚钱，一星期168小时都在致力于学习，365天都在训练。
不可能！是是反人类的作息时间！等等~
或许作者是为了说明销售练习是无时无刻的，落在生活的每一处。
“有人跟我抱怨手头事务繁杂，根本没有时间处理”。
我想起了崔律的那碗鸡汤，还有布什总统的阅读比赛。如果是有人跟我抱怨。我会怎么说呢？
我可以说与其抱怨，不如多去练习一下自己的销售能力。
也可以说总统要比你忙的多，但人家依旧会抽空阅读了95本书。
但这杠精精神似乎不是销售要达到的目的。
作者非常智慧的用了一项调查结果回怼了“很忙的人”——全国普通民众每天看3个小时的电视。共计65700分钟（1095小时）
作者给出的替换方案是给客户打电话每天可以打60通，一个月打1825通，一年则可以打21900通。按照这个工作量绝对可以成为销售界的杰出人士。
于是我自行进行换算，如果这1095小时用来写实践日志。每天3小时估计3000+字的产出，那么一年就是109.5万字。可以出一本书了。
对那位有思想认识的司机先生：您想突破自己，把司机这个职业做的更好，薪资更高吗？这里有崔律的精时力课程可以帮您改善您目前的状态，您看我都已经加薪了~
2.3关于小剧场，用熊磊小伙伴的分析填满了引入部分“？”与“！”的坑！佩服已经无法表达我内心对于崔律的崇拜了，怪自己读书太少。。。
3.我今后的行动计划：
3.1学习孙颖姐的方法，每天将打卡日志发到群里，附上一句日志的推荐语。锻炼自己的推销能力。
3.2经过上次的分享发现自己的公众演讲能力与想象中差太多，于是打算搞点事情。可以自己建一个直播间，直播自己所专注的“家庭早教”知识，先服务于我们小二班所有的宝爸宝妈~学霸二代养成记。通过分享家庭早教知识推销自己，建立自己的品牌形象。这个比较远。但觉得非常可行~
4.我的疑问(周六答疑)：
5.其他想说的话(如有)：
写日志就打不住，怎么解？
网友评论