今天领读厨邦12年的成绩，在他2021年的成绩单中，已经有50亿以上的产品结构。几乎每个想要做升级的甲方都希望能达到这种效果，但我们要注意的是，罗马不是一日就建成的，要看自己的地基在哪里。
这也是为什么我们与客户合作之后，第一步是一线访谈和高层调研，要找到企业的核心优势，也要找到企业现在就有的品牌三角形1.0，然后在这个基础上提炼升级，有时候我们调研回来汇报的内容有很大一部分是客户已知的，觉得没有新意，这是合理的，因为做咨询的意义就是，你问我几点了，我告诉你，你抬手看一下自己的腕表。
我们善于让客户离开当局者迷的困境，当然，我们也有我们自己的困境，我们也需要请老师来指点我们。
还有一种尴尬的情况，调研并非一帆风顺，有时访谈对象愿意沟通，有时不愿意沟通，甚至唱反调，这些都是常态，我们要以平常心待之，尽可能的挖掘有益的信息，然后做好自己本分的工作。
今天康哥组大提案，炼哥组复盘、研讨新项目调研，都是关键时刻，少写一些了。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第863之华杉、华楠《品牌五年计划》680
2.1.4 厨邦财富训练营，领导经销商的思想，做强渠道品牌
厨邦是一个强渠道驱动型的品牌。早些年每年就开两次经销商会议，培训经销商能力，加强经销商的管理。2010年，我们建议厨邦系统性加强经销商的培训教育，提升经销商的发展能力，让经销商发财，厨邦才会更好地成长。那如何建立经销商的培训教育体系呢？
当时我们提出以厨邦一年两次的经销商会议为节点，设立“厨邦财富训练营”。面向全体经销商举办训练营，每年定期的经销商会议同时开展经销商培训，逐步让经销商对厨邦形成依赖。渗透到全国渠道网络中，有组织、有计划、分区域地对经销商培训。
同时，我们还开发了财富训练营工具——《厨邦财富》内刊，从思想上领导经销商，改造经销商思维。企业定期发行《厨邦财富》刊物，提供先进的销售理念、调味料市场资讯等内容。
我们所做的这一切，积累下来，就能够获得经销商的认同和忠诚，这是竞争对手无法复制的核心价值。
在2010年为厨邦设立了渠道管理的策略和思想后，厨邦以强大的执行力一直执行至今，并且在每年的基础上不断持续改善。作为公司层面的管理内刊，从理念、动作到经营管理，提升经销商经营管理和营销的实力，成为厨邦管理培训经销商的重要经营活动。
在华与华为客户服务的第一年，我们开始绘制品牌三角两翼，12年持续构建厨邦绿格子食品王国。
构建品牌三角形，不是1年的事情，也不是12年的事情，是品牌终生的事业。华与华在为厨邦服务的12年里，持续构建品牌符号、话语和产品体系。
12年形成了11大品类，超50亿的产品结构，积累出“绿格子”“有图有真相”“晒足180天”等一系列脍炙人口的品牌符号体系；梳理出从品牌谚语、事业理论，到产品科学一系列的品牌话语体系。
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