领读华与华方法第519期— 《华与华内刊合计》18 华杉深度

领读华与华方法第519期—

《华与华内刊合计》18

华杉深度解读华与华方法02

益佰制药与别人合作两年后，又找回华与华

生孩子难，养孩子更难，难得是引导客户不乱动作，有些客户听，有些不听。益佰就是在吃了几次亏之后，开始认定只选华与华了。

即便华板的主意，也有客户不听，我记得有次周会上，客户手下的人把华板想的一个以黑色“条形码”为原型的商标做了调整，把线条做成了渐变的彩色。华板震怒，说是客户的改动废了他的武功。

可见，客户的成功与失败，我们并不能起决定性意见，只能提出我们的建议，至于合作是否长久，一方面是看自己的本事，一方面真的看缘分。感谢与我们长期合作的伙伴们。

正文：

停止合作的这两年里，益伯制药做了一些事，做的时候，他们也重视我的意见，把方案给我看。我当然都不同意，他们也认为我的不同意，不是完全中立的意见。其中有两件事：

一是有家广告公司把空灵的“ke ! ke-

歌一“咳嗽的时候，你就想ke ! ke-”把它编在歌里面，克咳就不是“ke ！ke-歌词嘛！声音符号没有了，结果反对无效。

第二件事，因为那时候拍电视广告都在广州，所有的广告片都要配普通话和广东话两个版本。那么，克咳的声音符号，广东话就不念 keke,念haha，我说这个一定不能改，你旁白念广东话可以，声音符号还是“ke! ke”，这是品牌符号，和什么语言无关，以后卖到全世界都是“ke! ke-那时候我住在珠海香洲幸福街，我家楼下有个小卖铺，每天电视机开得天响，那天晚上我回家，听见电视里拖着唱音大唱：“哈哈一”我知道，这事他们又没听我的。

这些创意都是过眼烟云，但也正是在经历过这些公司之后，两年之后，益伯制药再也不会考虑除我之外的任何品牌伙伴。

现在大家在市面上能看到的益伯制药的创意设计都是华与华做的，不是我们做的创意，都没有留下来。在这件事情上充分体现了华与华的“品牌资产观”。我们有一句口号，叫“掌握经营核心智慧，打造品牌核心资产，“ke l Ke-”的唱音，“做足 100！”的口号，都属于益佰制药的品牌资产。后来，华与华还为益伯制药重新设计了企业标志，进一步强化了“100”这一资产。可以说，十几年来，华与华为每一个客户都留下了品牌资产。