中山,一个在中国地图上很难找到的小城市,却出了一个在电子市场制造神话的人物--胡志标。
一个在中山的类似于模仿小霸王的小企业,被小霸王的总经理段永平悻悻地找上门要阻止这个造假团体,却被告知是一场误会,只能无奈离去,段永平可能永远无法想到,当初要打假的小团体竟然在一年后获得标王。
胡志标和秦池的姬长孔是一个时期的,胡志标也是继姬长孔的下一个”标王“。
胡志标是一个农民,但从小热爱电器并钻研其中,他发现了电子的市场,于是来到香港,招兵买马研发VCD,并连续四天在《羊城晚报》上占据1/2页面,直到第四天才说出”爱多“这个名字,以他独特的悬念给人们留下了深刻的印象。在初战告捷之后,爱多请了当红巨星成龙做了广告--爱多VCD,好功夫,而身为同行竞争者小霸王,也效仿爱多,请了李连杰代言——步步高VCD,真功夫。很明显的竞争。然而在梅地亚中心一年一度的标王争夺赛中,爱多拿下了电子类的标王,于是爱多市场份额直线上升。而胡志标也乘机要求所有爱多代理商必须先缴纳保证金,而这些虽是很前沿的做法,可一旦收到打击,他的反弹力也是最大的,这也是为爱多日后的覆灭埋下了祸根。
胡志标一心想要发动新的市场攻势,然而因为很多人嗅到了电子市场的好处,纷纷加入这个行业,爱多一下子多了很多竞争对手,而胡志标为了打败他们,不惜多次大降价摧毁对手,当然最终也成为了行业老二,知名度跃居行业第一。
当了一次标王,好像所有的企业都是一样,势必再次中标,而事实也的确中标了,然而这些仿佛是覆灭的预兆,之前的秦池就是最大的例子。鉴于当时姬长孔给予胡志标的建议——不要给媒体太具体化自己的公司产业及收入,否则只会招惹他们的品头论足。然而对于当时的胡志标来说,这样的建议没有多少作用,其实他自己都不知道自己到底有多少钱,而这也是爱多覆灭的重要原因。
在之后的广告宣传中,胡志标致力于——我们一直在努力。而他也组成了一个”青年近卫军“为爱多奋战。仿佛什么都组织不了胡志标前进的步伐,他定出了”阳光B计划“,思想前卫,包括一个售后和每年固定礼品之类的现代企业都有的一种经销模式,但当时由于投入资金过大,加上爱多没有合作伙伴,想建立全国连锁店基本不可能,于是爱多只是尝试了几个地方,几个月之后,阳光B计划以失败告终。
爱多成也胡志标的睿智与勇敢,败也败在胡志标的过度不切实际的理想,当时胡志标不肯屈居第二,于是向老大万科发起进攻,在几个月时间内,与万科打了个两败俱伤,就在胡志标刚从与万科的战役回过神来时,发现,在战斗期间,其他的电子企业以趁火打劫,占据大片市场,而爱多已逐渐衰落。
中国所有的VCD企业的核心部件,竟全是外国企业生产,说到底,中国企业争得你死我活,依然成全了外国企业。就在此时,胡志标争夺VCD名称问题,因此和政府关系恶化,一个得不到政府支持的民族企业,能生存多久是个显而易见的问题。
在这一系列的风波之后,本以为可以恢复平静,然而爱多却出现了内部股权争夺问题。当初创建爱多是,陈天南也是其中和胡志标占了同样股份的股东,而陈天南没有管理过事物,公司完全由胡志标掌管,但胡志标为了掌握所以股份,便做任何决策都没有告诉陈太南,甚至于出租爱多商标,而这一切激怒了陈天南,一纸诉讼将胡志标告上法院,这对当时爱多的声誉给了致命一击。就这样在配上媒体的渲染,爱多又被政府查封,胡志标退出了董事会,而那些追随胡志标的战士们竟还不知道爱多到底问题出在哪。尽管胡志标在20天后被一些商家簇拥着回到爱多,可依旧挽回不了爱多的残局,随后,爱多只能进入破产程序,就这样,又一个迅速崛起迅速陨落的民营企业结束了。而胡志标和妻子也最终被判处八年有效徒刑。
总结一下爱多失败的原因,无非一下几点:
1.胡志标被迅速崛起的成就感所蒙蔽,无法做出正确判断,急功近利,在企业没有发展完善的时候,就进行其他举措,特别是与强敌死磕,亏损严重还被其他企业乘虚而入。
2.媒体对民营企业的过度抬高和过度打压,鼎盛时,媒体的传播的确力量很大,可当出现问题时,媒体也总是能在最短时间内将问题扩展到最严重的地步,催化了企业的没落。
3.爱多始终没有一个完善的财务管理体制,胡志标始终不知道自己到底有多少钱,更没有一个员工懂得财务管理,当企业发展的越快,其财务保障体系就要跟上,否则就像是一个没有安全嗲也没有安全气囊的极速行驶的车,一旦出事,必将不可挽回。那个时期多数的民营企业都是因为这个原因导致破产。一开始就应该有合理的财务运转,才不会在最需要的时候无法筹措资金,一分钱都能难倒大汉
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