爱多的计划

1996年的夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。同时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受，一些中小企业纷纷起而进入.

胡志标这时一抬头，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。为了登临华山之巅，胡志标做的第一件事不是去打击那些中小企业，而是把品牌经营的大事提上议程。他认为，想要在第一时间得到知名度，就要满足最关键的两点，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。

于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万，几乎是爱多全部的利润。胡志标一咬牙，干了。

随后，胡志标揣着成龙的广告片和8000多万元的集资款，走进了梅地亚中心。那一年的标王是山东酒英雄的天下，上一任的标王秦池以3.2亿元的天价再掀惊涛骇浪。在豪杰满堂的群英会上，胡志标是最年轻最陌生的面孔，跟他相隔两排，便是坐着当年跑到他的工厂打假，继而又从小霸王走出自创步步高品牌的段永平。当他看见胡志标在VCD市场上叱咤风云的时候也迅速跟进抢夺份额。

梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类产品第一名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代——VCD时代的到来。

第一次参加投标便高踞电子类第一名，这使刚过一周岁的爱多一跃而跻身国内知名家电品牌的行列。嗅到暴利气息的经销商纷纷往中山东升镇跑。现在的爱多已经不是一年前那么默默无名的小企业了，胡志标认为这是供求角色转变的大好时机。

一年前，胡志标用VCD广阔前景和暴利来“起势”，劝说经销商们掏出预付款。今年的胡志标又故技重施，提出每个爱多产品的代理商必须交纳300万至1000万的保证金，其代理地区分为了三类，北京、上海、广州为一类，保证金1000万元；成都、沈阳、南京。杭州等区域中心城市为二类，保证金500万元；其余三类，保证金300万元。仅此一招，爱多竟“无偿”集资2亿元。不过，这种高额保证金的运转是建立在产品持续畅销的前提下的。

立志把红旗插遍全国的胡志标，此时此刻满心想着如何发动新的市场攻击，成就一统江湖的VCD霸业。此时，随着爱多的崛起，上百家VCD公司纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将他们消灭在萌芽状态。于是，爱多宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元。一方面为了配合香港回归的宣传进行炒作，另一方面，用低价打击小企业。

让同行们意外的是，胡志标第二次实施“降价突袭”，将价格普遍下拉至400到500元，最便宜的型号只售1280元，VCD市场硝烟滚滚，在短短半年内价格降幅超过40%，彻底击溃了业界的暴利防线，爱多的市场份额迅速上升，成为行业老二，知名度更是跃居第一，一举树立了行业领袖的品牌形象。

1998年，两年多前出了东升镇便没几个人识得的胡志标如今已经是名扬天下了。他第二次走进北京梅地亚中心，很显赫地坐在第一张圆桌上。他唯一的对手此刻正坐在两排后的斜对角。一分钟之后，胡志标以2.1亿的高价夺得标王。

当胡志标踌躇满志地步出梅地亚中心大厅时，突然发现了正徘徊在门外、落魄的前任标王姬长孔，寒暄未几，姬大王深有感慨的提现胡少帅：“年轻人面对记者，你千万不要透露你的产值和利税，不能透露你企业的数字，否则他们会按他们的方式给你算账，然后评头论足。”

新标王淡然一笑，他想说的是：连我自己都算不清，何况那些记者。

胡志标带领的爱多已经如雄狮般觉醒，生猛无比。可是胡志标一直把目光停留在对手的身上，想要打败他们，实现自己一统江湖的愿望。爱多的产品，爱多的营销渠道，爱多的战略方针，都是为了占有市场，打败对手。

这样的爱多，能走多远？