秋招时，HR的谈薪技巧有哪些?
以下是和内咨询为您整理的10条HR常用的谈薪技巧
避免面试开头就谈薪水
HR在面试时需要让候选人对企业及岗位之职责有一定程度的基础认识，避免面试开始就盲目说出薪酬，这样不仅会破坏谈判氛围，还会让一些有资历的候选人认为该公司不够专业。
和内咨询建议HR们在面试时，可以适当延后谈论薪资的时间，企业在沟通过程中可以更好的了解候选人，给出合适的价格，也可以给候选人以获得更多企业信息及思考的机会。
不主动给与候选人开价权利
避免直接表述薪资待遇问题，很多HR会直接询问候选人期望薪资待遇是多少，其实直接给予候选人开价的权力，对企业较为不利。
如果候选人的期望薪资高于企业预定的薪值，这样一来企业会变得很被动，且HR需要花更多时间去把说服的重点放在职务的其他优势上。
保留薪资待遇上线
企业在公布薪资范围时，可以适当保留薪酬范围的上限，只告知候选人薪酬范围的下限及中间值。
只讲下限值及中间值的好处，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的候选人，另一方面又保留了谈判空间，遇条件极佳的候选人，也可以上调薪资，给薪资范围预留一个上调的空间。
考虑好具体薪资的上下限
在与候选人谈论薪资前，企业应当先考虑该职务对企业的价值，以及企业能够给到该职位的薪资。
否则，当出现对薪资预期过高的候选人时，企业可能会与候选人陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
懂得拆分原薪酬结构进行拆分
HR在面试前需要尽量全面的了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利、是否含税等。
当候选人提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。
提前告知薪酬原则
首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;
原薪酬可参考，但非绝对依据;
再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的。
适当弱化候选人优势
即使HR内心很看重某个候选人，但在薪资谈判时，也要学会适当去弱化候选人自我评价的分量。
另外HR可以向候选人适当强调，有很多候选者正在竞聘该职位，又如，你可以告知候选人，薪酬并不是我们公司所提供条件的全部价值。”
知己知彼掌握谈薪主动权
薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。
知己是HR要足够了解自己企业的薪资结构和现状，知彼是了解候选人的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇。
这样就可以基本掌握谈薪的主动权。
不要忽略企业福利类的报酬
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与候选人在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。
对某些候选人而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
抓住候选人侧重的需求
不同的候选人，看重的职业报酬重点不同，在面试时，HR需要抓住对方最关注的点来进行说服。
可以从候选人的表达中，抓取他们最关心的点，从而作出适当的吸引举措。
不管有多少的面试谈判技巧，不论是对于HR还是候选人来说，和内咨询认为在薪酬谈判的时候，最重要的一点还是真诚！
最后希望所有HR都能尽快招到合适的候选人哦～
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